北京昌平金隅万科车那营销方案.pptVIP

昌平首次置业市场分析 金隅·万科城再次改善市场分析 关于客户维权的影响： 2009年价格调整的风险把控： 对回款工作的影响：年内预计还可回款约4400万，预计应收款7000万 何:价格比较稳妥;12月现象不是市场回暖;而是降价信息的传达所至; 黄:价格策略只做不说,目前要慎重,金隅集团对市政府说没降价. 09年销售回款计划与任务有16000万元的差距,如何扩容;客户资源和产品资源. 园林开放时间能否提前1个月? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 金隅·万科城 09年营销方案 2008年12月13日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 09年的经营计划 09年的营销动作 风险把控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2008年的销售完成情况（截至12月31日） 月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 住宅累计完成 住宅计划 商业 车位 全项目完成 全项目计划 待签资源 销售面积 39172.49 11203.15 9328.12 4164.21 5379.55 6393.64 3474.73 8375.45 87491.34 85337 896.7 3914.86 92302.9 90149.38 892.27 销售金额 30140 8937 7252 3123 3785 4508 2362 5567 65674 64187 830 442 66946 64583.42 602 销售均价 7694 7977 7774 7500 7036 7052 6797 6648 7507 7500 9251.39 1129 　 　 6747 销售回款 18719 5833 4814 2164 1504 3630 2602 19547 58813 58610 530 442 59785 59862 　 备注 1#、2#、6#开盘 3#开盘 4#开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分：2009年的经营计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 50％ 50％ 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 片区1-10月首置市场整体成交价量较平稳 金隅万科城5月开盘，5-10月去化696套，提出开盘因素月成交45套 首置 1-10片区成交 1403 1-10万科 份额 50% 09年市场容量预期 1032 片区市场 万科 08年底 库存 612 308 09年 新增 476 376 09年 可售 1088 684 09年 供求比 1.1 1.1 50% 预计09年销售情况 按照08年正常的去化速度推测： 09年销售量 = 45套/月 ×12 = 540套 市场份额：50% 说明：09年市场容量估算扣除了开盘影响 说明：5-10月万科城市场份额为77% 第一部分：09年经营计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场规模和份额： 库存及新增 去化和价格趋势： 再次改善产品线 片区1-10月再改市场整体成交量、价走势较平稳; 8、9月受奥运影响成交量、价均呈现调整趋势 金隅万科城销售整体趋势和片区市场相同 注：金隅万科城5月2日开盘 再改 1-10片区成交 184 1-10万科份额 50% 09年市场容量预期 221 片区市场 万科