厦门禹洲东方高尔返尿项目营销报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告框架;1;项目概况;区位价值;项目四至;规划方案简析;项目禀赋;2;远郊度假别墅：长泰、角美、招商港区、同安远郊、翔安远郊;别墅总存量63万平，预计本案将在2011年推出，届时主要竞争项目有东方高尔夫四、五期、圣地亚哥、国贸金门湾等项目。;物业分类;近郊别墅的典型价值体系梳理发现，本案与近郊别墅在规划、产品方面尚存在差距;位置;个案借鉴;市场启示;3;1。客户研究及定位;高端客户研究;关注点一：地段——关注项目区位交通；成熟别墅圈或地段特殊价值；;高端客户购房行为;富人集中的行业：商人、大型企业高收入者、炒房者、职业股民、海外华人 青睐的休闲生活方式如下：旅游、高尔夫、滑雪、游泳、钓鱼、品酒;目标客群锁定;居住在厦门岛内中心区高档公寓，缺乏静谧环境，私密空间。 憧憬近郊别墅生活，改变生活方式或居住环境。 以自住为住，关注区域环境、社区品质、私密性。;居住在龙岩、泉州三线城市，在厦门有其圈层，在厦门高端置业体现身份、地位。 向往享受中心城市大生活配套，又享受精致而自然的生活； 自住为主、部分兼具投资，关注社区品质的影响，及长期增值。;居住在全国各地、及港澳台、海外华侨的业界精英、社会名流等； 向往厦门旅游城市养生度假、私密生活； 以度假为主，节假日或商务往来时居住，关注社区居住环境。;岛内——中高层领导、高级白领为主，改善居住环境，注重居住品质。 闽西南——个体工商户或政府官员，第二居所。 其他——省外、海外群体，以度假为主。;2。形象定位;关于形象定位 先从项目资源开始谈起。。。。。;3700亩绿茵球场， 演绎着资本、财富的传奇和贵族式的精致生活。 ;世界上最好的别墅不是建在半山，就是建在高尔夫球场。 ;代表贵族的高尔夫，加上背倚苍翠青山，面朝碧波大海， ;再谈谈目标客户的价值观……;对价格不敏感，但对展示及产品品质有着极高的追求， 他们买的不是房子，而是一件收藏品、一个社交圈和一种生活方式。;因为稀缺和定制化产生的身份感最能打动他们;高级定制成为这个圈层的独有享受，并借此甄别非圈层内的人。 ;再看产品本身……;具备顶级的稀缺资源，但除此之外，产品策划尚缺乏 打动千万级豪宅客户的亮点——尊贵、私属、定制化 ; 最昂贵的服装是巴黎的高级定制时装。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;基于以上三个层面考虑，项目的形象定位由此产生：;案名建议（一） ;案名建议（二） ;SLOGAN ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile