和联胜地产徐州开缘莫四季总结暨整合推广方案.ppt

开元四季2008年总结暨 2009年整合推广方案;壹;回顾;一、市场状况： ;2、市场销售状况;截止2008年11月30日，全年共推盘8次，08年销售424套，销售金额187399485元，销售面积51181.7㎡，销售均价3661元/㎡。其中一期约15577万元，二期约3488万元。一期的销售率为91.62%（不含D1、D2和公寓） ;截至2008年10月31日，08年销售424套，销售金额187399485元，销售面积51181.7㎡，销售均价3661元/㎡ ;户外;公交车体;报广;第三阶段（6月—8月中下旬），在一期销售的同时，二期产品开始对外宣传。二期产品形态以花园洋房为主，是在一期产品上的一个新的飞跃与突破，因此在推广上进行了重新包装，结合项目自身的品质、项目周边环境、项目的价值点，提出了开元四季二期·麓郡，产品定位为：云龙湖原山洋房，以“洋房里的中国精神”为主导形象推广 ;报广;高炮;第四阶段（9月—11月）在严峻的市场环境下（徐???市区范围内，多个区域，多个项目均采用降价促销的方式抢夺客户），项目组调整营销策略，紧密结合市场情况，多渠道释放项目信息点，积极采用了相应销售、优惠策略。; ; ; ;4月份婚房大礼包 ;8月23日二期开盘优惠一万元;9.5-9.10日购房赠送30000元全套家电;三、目标客群特征： 此项有销售部统计添加;四、总体思考： 1、我们取得的成绩 一系列良好的营销推广促进了项目的销售，同时也提升了项目形象与社会口碑。下半年随着二期麓郡的启动销售，销售量伴随着一期余房相应的“家电优惠”、“团购特惠”、“一价清“等促销手段的使用，销售上有了一定上升(具体表现在8月份)，但总体距离预期还有较大差距。 2、我们的不足 ◆没能深深把握住消费者的心； ◆项目在整体上没有落到实处； ;针对不足，2009年我们如何做？;贰;由美国次贷危机引发的全球金融危机已经从金融领域蔓延到实体经济，已经由外销型企业引发到了内销行业，大量企业裁员、降薪、倒闭，老百姓收入降低，消费的积极性减弱； 中国GDP下降，20年来第三次经济下滑，其中楼市、车市、股市面临最严峻的考验。;为预防地产泡沫的破裂， 2007年以前政府组合拳进行楼市宏观调控，但是正好赶上经济危机， 2008年楼市每况愈下，从拐点论到探底论，让曾经火爆的楼市陷入濒临崩盘的境地，楼市由过热转向低迷，以至于影响到整体的经济发展，楼市已经进入长期调整阶段； 随着政府救市相关政策的出台和开发商的持续促销，市场期待有更进一步的利好政策出台，进一步加剧了市场“持币观望”的氛围，短时间内难以走出； 从1998-2007，房地产的黄金十年已经过去;2009更加低迷，部分改善型需求和投资型需求的购买行为将向后推迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎。 供给方资金链紧张，资金不充裕的中小房地产企业将面临因无力融资而退出市场的风险，房地产开发企业会迎来一轮“洗牌”，加之廉租房和经济适用房的推出，更是对商品房形成了强烈的冲击，加快了地产行业的洗牌过程； 企业因竞争压力大，将更加注重开发产品的品质，提供差异化的产品，以期在市场竞争中占得优势地位。 在供需双方的作用下，开发企业会采取进一步的降价措施，以期尽快回笼资金，短期内房价下调将成定局。 ;我国商业银行个人住房按揭贷款余额从2003年的3329亿元上升为2007年末的3.13万亿元，4年来贷款数额以年均75%的速度增长。 根据国际经验，住房按揭贷款的前3－5年是风险高危期。而过去4年中新贷出的款项，在利率上调和房价下跌的情况下，“断供”的风险加大。 开发企业资金链断裂，将导致房地产开发贷款出现偿付危机以及烂尾楼的出现，进而拖欠工程款和拖欠农民工工资的两欠问题可能爆发。;针对这种情况， 我们该如何出招，方能制胜？;谁把握住客户， 谁将决定未来！;因此我们提出项目2009年的发展战略和营销战略平台：;叁;2009年 开元四季——为客户思考更多;思考一：客户购房关心的是什么？ 思考二：客户认同的产品是什么样的？ 思考三：我们有什么样的品质与之“关心”匹配？ 思考四：对于客户关心点，我们是否做的到位？ ;因此09年，我们要做的是：;如何解决？;攻心;让消费者购买开元四季放心、安心、舒心！;企业层面：开元集团地产业、酒店业强势品牌影响力！ + 项目层面：项目可见以及未来可见高品质养生社区！ + 公关层面：借助各个节点以及政府行为进行系列公关活动！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A