哈尔滨新新怡园二频内—观天下整合营销策略.pptVIP

新新怡园二期——观天下 2010整合营销策略 【一定要领先】;序：项目价值回顾; 城市战略：松北区在哈尔滨2010年批准的城市战略规划中被定为位为“一江居中、两岸繁荣” 的新城中心区，哈尔滨21世纪绿色新区，规划成为100万人口的新区域版块 行政区划：行政面积736。3平方公里，下辖五街两镇，后续开发成本低，潜力大 区域定位：松北新区是哈尔滨市未来城市核心地域主要组成部分，是哈尔滨市行政办公、文化娱乐中心，是哈尔滨市教育基地、科研基地、冰雪体育运动训练和新兴产业基地，太阳岛大学城、文化艺术中心江滨景观，自然生态人文环境优越 市政配套：到2020年，哈市的越江通道将达14条，其中铁路3条，为滨北桥、滨洲桥、王万联络线跨江大桥；轨道交通2条，为轨道交通2号和4号线；机动车越江设施3座，为西四环跨江大桥、松花江公路大桥、滨北公铁两用桥；规划6座，为三环路西江桥、经纬街隧道、二十道街江桥、红旗大街江桥、三环路东江桥、下战备码头四环路大桥。交通脉络畅达中心 ;一江居中，两岸繁荣。道里、松北、南港三雄并立！;松北称雄——政府引导城市扩容，过江通道的打通及各项配套工程的全面启动，松北，正在扮演城市转型的重要角色。;项目位于位于松花江北岸— 松北大道与松北一路交汇处， 北邻松北一路(怡园路)， 西临哈黑公路， 南邻规划中的哈尔滨文化艺术中心和哈尔滨松花江太阳湖, 属未来的城市中心黄金点。;;总供应约150万平米;主要竞争楼盘汇总详情;项目自身价值定位：各组团定位;观天下户型面积配比;观天下户型套型配比;我们要卖给谁？;项目工程时间节点;项目营销时间节点（开盘前）;项目SWOT; 结 论;项目定位;“出奇制胜——一定要领先” 项目属第二期销售，二期建筑相对比分散，跟新开发的楼盘相比完全处于推广的背动，所以要完成项目良好的销售业绩，为开发商尽快实现资金回笼，保证在同期内项目的市场唯一性，同时保证项目的销售价格和速度，我们提出在项目的营销上，利用有利的时间，以“出奇制胜——一定要领先”的战术思路进行操作本项目。;一、项目推广战略：一定要??先!;二、“观天下”营销战役六大关键点：1/建立松北区的价值地位——地位之战2/建立消费者信心——品牌之战3/展现产品的品质，眼见为实——品质之战4/加强现场的感染力，激发购买欲望——销售之战5/打通通路，让更多的人知道观天下，感受观天下——宣传之战6/给消费者一个强有力的购买理由 ，环境社区赢在未来——社区人文之战;三、整合推广战略布局（三大攻击战役四大推广主题）;四、开盘前如何控制市场？;“4月启动战” “金四银五”房地产上半年最大销售节点，4月份项目启动，正处于房地产销售的旺季，这时间亮相的项目一定比较多，推广主要工作应主要集中在项目的造势，如何形成第一位的关注度。;第一攻击波如何攻击？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;主推广：观私域，踞天下;主定位：;第二攻击波如何攻击？;五、开盘阶段如何攻击市场？;第一攻击波如何控制市场？;客户决定项目的销售 6月份是项目积累客户最重要的一月，成败就取决于此，本月所有的工作必须围绕积累客户来开展。通过前四月份的形象宣传，五月份房交会的宣传，客户对项目有了更深次的了解，同时也为项目积累了一部分客户，此时项目还不能开盘，如何保持市场热度，形成强烈关注，维系客户及开发新客户就是本月的工作重心。;楼体条幅、路灯旗对过往客户有非常大的杀伤力;第二攻击波如何攻击？;第三攻击波如何攻击？;六、决战阶段如何攻击市场？;决战开战条件;决战攻击线;第一攻击波如何攻击？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第二攻击波如何攻击？;观天下市场攻击纲要;附件、整合推广费用预算;汇报结束 Thanks!