宁波中央公园地产系念目营销执行方案.pptVIP

策略一 在前期俱乐部活动举办基础上，进行活动延续，继续圈定意向客户与口碑传播 圈层活动四：金融投资下午茶 活动执行： 邀请主讲：国际银行投资经理； 邀请对象：所积累的意向客户； 活动内容：08/09年金融投资大势 活动时间：11月中 活动地点：国际大酒店内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圈层活动五：“尚装·饰品”专场 策略二 活动执行： 邀请主讲：杭州/上海知名设计师来主讲； 邀请对象：所积累的意向女客户； 活动内容：主讲如何搭配 活动时间：12月中 活动地点：国际大酒店内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略三 引爆性活动：样板区开放暨顶级车展 活动执行： 营销节点：样板区/会所售楼处开放 亮点设想：顶级车展同步进行（中原独有资源，30万预算）； 活动内容：现场红酒/车展 活动时间：12月中 活动地点：现场 兰博基尼 世爵 样板区与现场售楼处开放与顶级名车联动，提升项目形象档次，引发抢购风潮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略四 创意楼书设计 内容说明： 把礼品与楼书概念相结合，使其具备珍藏价值，内容以中央公园产品细节解读为主。 包装创意： 采用高档实木盒包装；狮头造型钥匙；里面放置一本楼书、一根雪茄、一个银币，楼书背后标注对外销售价格，可作为珍贵收藏，赠予重要客户。 设计印刷完成时间：2008年11月上旬前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在销售上进行 策略五 1、报纸宣传 冠名与报社合作活动延续； 推广方向：主题围绕景观样板区/现场售楼处开放展开 软文/硬广主题：与其耳闻千遍，不如亲眼一见/景观样板区浓情开放/活动告示/慈溪第一个先开样板区后销售的楼盘 2、户外大牌 以景观样板区开放为重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段 引爆开盘——限时抢购 （08年12月底） 目的：引发中央公园抢购热潮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引爆活动 媒体推广 开盘/奢侈品联展 媒体全方位信息发布 策略总线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 华润·中央公园 08年度营销执行方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略总纲 一、以圈层营销作为策略核心 即锁定项目目标客层，通过其消费习惯分析，提供特殊圈层体验与服务，形成口碑效应。即培养项目的意见领袖。 策略原由： 三线城市口碑传播为最大营销利器，而报纸等大众媒体效果欠佳 目标客群对价格敏感度低，重点在于找到属于自身的身份圈层/找到与自己身份相匹配的高端创新化住宅产品 慈溪本地富人攀比心理盛行，容易带动周边人购买 以京城四大俱乐部运为策略借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20