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太原“绿苑”项目营销策划书 发展商：太原百祥房地产开发有限公司 提案：北京金网络房地产经纪有限公司 2005年12月 目　录 谢谢 观看！欢迎指正！END 北京金网络房地产经纪有限公司 2005年12月 (一) 销售控制策略 1. 筹备期和启动期 将1号楼和2号楼作为虚拟的销售对象向客户重点推荐，（ 4号楼和别墅为达到为整体项目增色和具有延展空间的解说就可以），并要说明在开盘的时候根据实际放盘情况进行选房。 此阶段是整体项目推荐的时间，对于具体整体形象和项目特色的推荐是首要目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (一) 销售控制策略 2. 强销期 开盘阶段 为了树立形象和占领市场，开盘期推盘组合是： 1号楼东侧豪宅3居10套、4居25套、5居5套（约占可放盘量的20%） 2号楼2个单元3居18套 放盘后根据销售的实际情况调整增量。 持续阶段和销售后期 开盘后根据具体的销售情况分3-4批按比例投入1号楼、2号楼和可能参与销售的4号楼。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (一) 销售控制策略 3. 尾盘期 严格执行前期销控策略，余下的房屋具有现房的优势，20%的数量的房屋拥有不同的房型，按照前期既定的销控原则放量即可。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二) 价格策略 1. 总体价格目标 实现项目全程总体销售均价4200元/平方米 首期均价3900元/平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二) 价格策略 2. 价格控制原则 低开高走，小步频调。内部认购时，以较低的价格入市，吸引客户。真正做到“高尚的物业、平实的价格”。接近现楼销售时，物业的整体形象展现会对客户有较强的吸引力，价格逐渐升高。 同时根据项目工程进度、实际销售状况和市场情况调整价格。 具体的价格表和销控计划表在执行方案报告中提出。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 九、现场包装策略及促销措施 (一) 售楼中心 (二) 模型 (三) 销售工具 (四) 样板示范单位 (五) 导视 (六) 看房通道 (七) 工地形象墙、围墙及楼体包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (一) 售楼中心 功能：根据项目营销的整体策略，本售楼中心实本项目体验式销售的第一站，其功能不仅是销售作业中心，更是一个项目的气质调性和未来生活状态的展示区。 空间：售楼中心外部广场、内部空间、外墙、屋顶广告。 装潢原则: 注重表现性。结合本案营销推广方向，售楼处的门脸应有贵气和豪气，精致的窗花、石材镶嵌的大门、售楼处并非只考虑我们所租赁的一层，而要将1—2层作为整体统一考虑；售楼处的大门抛弃现代的自动门，而应该是彬彬有礼的保安，为每个驾临的尊贵客户轻轻的打开；售楼处内有一定的高差，欧洲的油画、优雅的沙发、奢华的吊灯展现出高贵、典雅、现代 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (一) 售楼中心 销售中心功能要求： 功能分区 展示区结合 接待区 　 洽谈区和签