太原景泰花苑项目偷钠广策略案.pptVIP

高起点：大盘封顶，建立项目形象，高举高打； 高品位：结合项目卖点，建立推广受众，宣传项目档次； 高立意：整合营销，产品力、销售力、执行力落到实处； 项目营销策略 我们坚持高起点、高品位、高立意 策略目的： 项目前期重新建立市场认知和关注度； 大众传播建立形象，小众传播建立客户认知制造项目关注， 以良好的市场形象，及提升出的产品价值，来增强客户对于产品感受，成为市场热点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抢市场，确保客户来访量 营销策略一： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 立足本项目，南拓小店区购买群、辐射外来客户群。 东山板块项目较多，当地市场依旧是营销基础，但在当地购买群暂时缺失的情况下，就必须要将有效的市场范围开拓至区域以外。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术1 1、通过有效渠道（户外、夹报、DM、短信、项目拓展），实现信息渗透。 2、设立外联派单团队与周末看楼专线，主动出击外联部门。 3、突出区域与项目的潜力增值关系，及未来的发展前景，提升项目的区位价值。 4、突出价格优势，形成与外拓市场明显差异化的独特价值主张。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拔高项目形象，提升市场认知，建立形象认知度 以“成熟”为主题，通过人物表现，进一步展示项目的产品力与生活氛围，吸引市场关注。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术2 1、继续通过既有渠道（户外、影视、短信、网络、电台、 现场围墙、楼体、新闻软文等），进行有效传播。 2、软件设施的调整，实现信息全覆盖。 ——接待现场的包装（销售现场的包装完整） ——项目人气的补充 3、组建派单团队，突击小组，保证项目现场来访来电的成交。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对二手房店面，对客户资料进行精确突击 项目成交客户资料进行归类细分，在原有客户的基础上，更多的立足于老客户身上针对现场来访客户，确定成交客源，必要时和我公司的二手房部门联合拓展客户资源。 营销策略 —— 抢市场，确保客户来访量 营销战术3 实施计划： 1、针对之前成交的客户细分。 2、接待现场制定每天来访客户组数，销售任务指标下达。 3、和我公司二手房信息部联合推动项目销售网络。 4、必要时组建外联拓展队，针对周边竞争楼盘进行突击细分保证现场来访客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锁客户，确保客户精准度 营销策略二： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 朝阳区本地自住客 营销策略 —— 锁客户，确保客户精准度 锁定 六大客户 朝阳区本地投资客 市区投资客 外来自住客 朝阳区外来投资客 周边及外地群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内分外拓，主动拓展团体客户，组织销售特惠专场 营销策略 —— 锁客户，确保客户精准度 营销战术1 产品力、形象力、销售力的整合形成品牌竞争力 前期第一个月的时间：加大对外的推广力度，使媒体推广起到一定利用效果，多种渠道的组合保证销售率的顺利完成。 第二个月：根据后期项目的销售情况，制定二期开盘活动，将项目达到另一个销售高潮，同时保证项目的品牌形