【2017年整理】大客户营销的黄金法则.ppt

  1. 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【2017年整理】大客户营销的黄金法则

工业品营销的黄金法则;工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 项目性销售与管理资深顾问 中欧国际工商管理学院EMBA IMSC工业品营销研究院首席顾问 ;课程体系;工业品营销新4E模型-课程体系;标准化;工业品的认知;工业品营销的五大特征;工业品营销新4E模型-课程体系;灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送;技术营销;“关系营销”新模式--信任营销;工业品营销新4E模型-课程体系;快消品与工业品之间差异;4P 4E;课程体系;二个核心问题;分析客户内部采购流程;总经理 ;发现 问题, 使用 部门 提出 需求 ;项目评估 (技术标与商务标);技术认证者;大客户内部的六种买家;课程体系;客户关系发展的四种类型;二个核心问题;建立人际关系的五个层次;PMP是问问题的润滑剂;赞美中最经典的话;课程体系;产品导向的销售模式…(以产品为中心);推销导向的销售模式…(以??户为中心);需求分析的六个层次;如何开发需求;隐含需求的意义;隐含需求的意义;一、菜鸟 [产品的高手];二个核心问题;“忽悠”大师;赵本山--“卖拐”;日系车为什么卖得好;利用SPIN来引导客户;动力不足.马力小;需求回报型问题(N) ( Need-pay off Question) ;整体解决方案的六步系统分析法;序号;SPIN标准话术; 专注成就专业 实效提升价值

文档评论(0)

jiupshaieuk12 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6212135231000003

1亿VIP精品文档

相关文档