20151226汇泉西悦城年度方案(终)要点.ppt

第二阶段 真人CS大战 时间：6月1日——30日 地点：售楼部 形式：在售楼部前面广场或者项目未施工地段空出一片场地，设置障碍墙、配备cs的装备和物料，在专业人员的引导下进行真人CS大战。 门票派发：自五月中旬开始，a、通过派单、拓客团队赠票进行线下信息扩散；b、联合微信大V号通过微信活动形式转发赠票；c、周末现场活动赠票；d、现场到访客户赠票；e、微信游戏赢赠票； 活动组织：活动开始初期邀约组织合作单位（如网媒、印刷公司、礼品公司等）体验游玩，通过合作单位发朋友圈的口碑进行扩散，项目所有工作人员在各自朋友圈发“感谢XXX单位体验汇泉西悦城真人CS活动”类的支持信息。活动中期邀约组织自拓的大客户圈层团队（医院、学校）体验游玩，形成新一轮的扩散。 宣传渠道：户外、候车厅、广播、地铁、微信、网络、单页、微信大V号 活动 渠道 推广 微信 第二阶段 车展活动 时间：7月的每周六、周日 地点：售楼部 形式：和大众、斯柯达等项目周边的中端车4S店合作，在售楼部前方的广场处联合举办车展，合作宣传，集结各自的客户群，实现资源共享 渠道：网络、微信、单页、合作4s店内展架 活动 渠道 推广 微信 第二阶段 万人相亲大会 时间：8月 形式：同相亲网站或者FM88.1合作，同时由大客户团队同广场相亲角大妈洽谈，8月每周末在售楼部举行相亲活动，本次相亲活动成功牵手的对象在项目购房可享受额外1%的购房优惠； 渠道：网络、微信、单页、候车厅、外拓 活动 渠道 推广 微信 第二阶段 微信 渠道 活动 推广 微信CS大赛赢真人CS大赛门票 时间：6月1日—12日 形式：在微信上开发一款cs瞄准射击游戏软件，粉丝填写姓名和手机号即可参加，在限定时间内瞄准射击数量最高的选手可进入前十名高手榜，转发朋友圈可增加一次游戏机会，在活动结束后，排行榜上的前十名可获得相应的奖品，参与游戏的粉丝可至售楼部凭手机号免费获得真人cs大赛的门票。 奖品设置：第一名奖励小米盒子1个；第2—5名各奖励小米手环1个；第6—10名各奖励定制抱枕1个；参与奖奖励真人CS大赛门票两张。 第二阶段 微信相亲 时间：8月 形式：结合线下做的大型万人相亲活动，微信同步做线上相亲活动，单身粉丝将自己的照片及配偶征集要求上传至微信公众平台，以10人为一组，由微信公众平台发布，有意者可直接相互联系。 微信 渠道 活动 推广 第三阶段：更上层楼 三期房源入市热销 10月—12月 阶段性工作目标： 深挖区域客户：大规模、大纵深、多点多面进行拓客工作，挤压区域内意向客户； 冲刺年度目标：推出三期房源，保证货源充足，不断调整销售政策和激励政策，冲刺全年20亿营销目标。 主线铺排 阶段执行 营销费用 第三阶段 推广 渠道 活动 微信 三期典藏珍品，荣耀面世 决战拉斯维加斯，狂欢派对季 领冠中原，冲刺20亿 过年不买房，一年又白忙 第三阶段 一二手联动 时间：10月—12月 对象：二手房经纪人 形式：召集一二手经纪人，组织微信朋友圈，通过抢红包等形式宣传项目，并进行集中的推介活动；联动二手房精英带意向客户到达现场，做好客户登记；内场置业顾问登记好客户信息后即可正常接待； 电商 时间： 10月—12月 对象：各大电商平台 形式：通过同电商平台合作，客户向电商平台缴纳电商费用，电商为项目提供线上线下资源，合作共赢，同时为了保证资源的不断更新有效，建议按月为单位，每月更换一家电商。 渠道 推广 活动 微信 强化线下，弱化线上，深度挖掘市场潜在客户，冲刺年度任务 第三阶段 玩转拉斯维加斯 时间：10月 地点：售楼部 形式：在售楼部设置类似拉斯维加斯相关娱乐项目的道具，由专人负责，客户至水吧台领取游戏币便可参与游戏。 渠道：单页、网络、微信。 活动 渠道 推广 微信 第三阶段 年终感恩回馈老业主答谢会 时间：12月24日 地点：百顺酒店 对象：一期业主+二期新成交业主 形式：通过冷餐+节目表演+抽奖的形式，以年终感恩回馈的噱头进行老业主答谢，提升客户忠诚度和美誉度，促进项目口碑传播。 活动 渠道 推广 微信 第三阶段 微信价格竞猜 时间：10月 形式：配合线下的决战拉斯维加斯活动，在微信上同步进行价格竞猜活动，在物料池里放二十种竞价物品，粉丝随机挑选一个，根据提供的六个价格，挑选自己认为最接近物品价格的选项，连续猜中五个的粉丝可获得抱枕被1个，连续猜中十个的粉丝可获得电影票2张，连续猜中十五个的粉丝可获得小米手环1个，连续猜中二十个的粉丝可获得小米盒子1个。 微信 渠道 活动 推广 主线铺排 阶段执行 营销费用 THANKS! 势 造势 起势 轰势 紧势 货源盘点 策略提出 策略分解 重点月份集中推广造势 明星活动起势 大开大合热销+渠道轰势 价格步步高升紧势 以营销动作的精准化以及渠道的高效化为前提，充分考虑20亿销售目