郑州市橄榄城执行偷钠广策略.ppt

橄榄城 2010年下半年执行推广策略 41\42号楼9月份推广计划 ;一、形势·任务·期待 二、有始有终 三、新渠道、新活动 四、媒体推广排期 五、服务流程;一、形势·任务·期待;强力推售;8月8日 橄榄城二期瞰景电梯洋房全城盛大开盘 ;本阶段目标的初战告捷 使2010年余下时间的任务变得更加清晰;对于推广而言 我们所面临的状态是“两条腿走路” 既不可放松对A区出货的推动 同时又必须兼顾大盘综合价值 以及小户型产品的品质与特性 因此，如何在推广中 让两种调性的产品分别得到充分的表达 是我们工作的重心所在;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;二、有始有终;橄榄城当前处于一个微妙的中点 既是结束，又是开始;在这个微妙的时段 我们需要同时完成两种类型不同产品的推广 它们之间除了有大盘的前提作为维系之外 其他特征几乎毫无关联;二期开盘热销的利好 使我们能够建立【强势形象】;明确项目当前在市场中所处的位置 提升项目自身的知名度 吸引客群的广泛关注 就项目自身而言，【强势形象】是一个推广过程中必然产生的短期现象，我们需要把握的是如何让它的影响周期尽量延长。;在【强势形象】的影响下 当前客群对T+A产生了足够的认知 但都是感性认识 而非理性认识 我们需要把这种认识进一步提升 趁热打铁;;如何将这些我们前期一直在宣传的产品价值 整合成为易于理解、便于记忆、利于销售的 概念化产物？;案场对话的启示 “卖5000的时候他们都不相信，现在也入住了，二期也卖得很热闹，有很多之前没有购买的人又回过头来，最终还是选定这里” “现在和08年的情况不太一样了，市场教育了他们，他们也能知道什么是下限、什么是机会，该出手时就出手的人多了” “橄榄城呈现之后，现场对客户的说服力是很大的，因为基本能够实现他们对居住的预期”; 期待——兑现 过去——未来 原始价值——溢出价值;华创认为 为二期作出一个完美的总结 既是对橄榄城之前营销的回顾 更是对未来美好生活的生动前瞻 “跟着我，有肉吃” 在这个时间节点上 我们给予客群的是已兑现的承诺和已呈现的理想;橄榄城·收获季 收获城市大美之境;收获的是成熟、期待值、承诺、未来 收获的是家庭氛围、人居品质、生活体验 收获是给家庭的礼物、给自己的犒赏、给未来的保障 收获的不仅是当下，更是将来的每一刻;收获城市大美之境 收获大盘，收获心灵深处的完美生活梦想 收获你的都会人居之梦 双地铁/双气地暖/中央观景…… 每一个物理优势都是最终价值的传达;2011年推广的需求 使我们需要建立【全新形象】;不同的产品、不同的品质、不同的模式 橄榄城的整体价值提升 于此是一个启动、一个开始 客群的不同使我们必须重新开始思考 小户型如何说话;4区，41#楼高层,142套,10000平米，42#楼高层,420套,公寓楼,17705平米，主力面积在40平米左右，综合容积率1.97，位置紧邻南三环和冯庄路，将成为公寓产品对外销售。;在目前的区域情况下，橄榄城小户型与竞争对手的繁华配套，便捷交通相比，无疑具有较大的差距。但地铁沿线、集中性商业、精装修则为小户型带来了一定的契机。;我们不是突然出现在市场上的新盘 并非没有来由的造梦 而是在成熟价值基础上的造梦;小白领/小青年/投资客;产品给他们所解决的问题： 刚性需求 现代生活价值的实现 灵活的生活方式 但所有的问题基础都是：过渡性居住——储蓄性投资;与一般住宅相比，小户型追求的应是 更短时间周期内的价值最大化 不是三十年五十年，而是三年五年 不是一生一世，而是此时此刻;小户型说话基础 现有大盘价值【各种基本价值因素】 未来区域价值【区域、郑南新核、升值潜力】 产品综合价值【低总价、低首付、高回报预期、高度生活体验】;小户型说话调性 在原有基础上的进一步提升 灵活的、生动的、清新的 价值更清晰，利好更优越 根据其基础特性作出最为直接和明确的属性判断;小户型定位 橄榄城原生mini不动产;小户型组团命名 Mini公馆;与收获季并行不悖 一边收获，一边播种;三、新渠道、新活动;41-42#的新渠道选择 电台、网络、短信 针对小户型，使用短平快的打法 促进快速销售;广域网络营销活动;新浪微博媒体合作 实时信息零距离;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中秋团圆晚会;搜房“全能小户型抄底团购”; 邀请区域政府负责人、大型企业与商圈