韶关市凯旋华府整旱南推广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;『凯旋华府』整合推广方案;为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至振动，非常感谢！ Please closing your mobile,thanks！;虽然凯旋华府在前面的推广为我们奠定了基础，但我们在此次重新考量华府的推广思路的时候，我们对市场、客群及项目本身又做了一次重新的思考和更深入的研判，因为对于我们来说，星火一直崇尚的是原则是 “专业是基础，态度是关键 + 有认知才有发言权！” 在缺乏了解之前，专业是苍白的，我们不愿凭主观臆断和所谓的经验来运筹任何一个项目，接下来阐述的方案源自基于专业和实地了解的认真思考……;PART 1—推广思路梳理 PART 2—阶段推广 PART 3—品牌推广建议;PART 1—推广思路梳理 PART 2—阶段推广 PART 3—品牌推广建议;目标客群 ;在本次策略思路开展之前 我们首先来看看我们的策略背景;然而在对之前的推广重新进行梳理的过程中， 我们发现一个疑问：项目的成功， 究竟是广告做的好? 还是市场大势好？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;看上去一期在推广上做了不少功课，法式城邦、凯旋、上游……什么都提到了，概念很丰富，但都没有进行深度的演绎和挖掘，因此，都没在消费者头脑中留下较深的印象，更没有为项目树立一个核心的形象记忆点。因为：;我们有绝对上游的江景资源 我们有法式风情的建筑风格 我们有45万平米的超大规模 我们有当地最好的教育配套 ……;我们是在欺负消费者不懂广告?还是在标榜项目不愁卖的自信呢？;显然一期的推广并没有效果，房子在消费者眼里还是单纯的房子，项目的价值并没有得到体现,没有广告公司，房子照样卖！;那在接下来的推广中，星火要解决什么问题？我们认为重新确立项目核心价值将是首要工作今后的工作的重点也将围绕这个核心展开;在这里我们还是要重申一点：重新确立不等于重新开始，在延续一期的大前提下，我们将要做的是确立、强化和深挖。;那项目核心价值是什么？是区位？是规模？是风情还是配套？这些似乎都是我们的价值，但我们认为价值是应该放在竞争环境去比较的;在市场竞争环境中经过一轮比较之后，还能确立的才能算是我们的核心价值！也就是我们通常所说的差异化价值点！;那再来看看我们的战场是怎么;从目前市场上在售楼盘的推盘节奏来看，项目面临着三大对手：南枫碧水花城、御龙湾、长城世家。于是我们专门针对他们做了实地的踩盘，对这些竞争对手有了一个初步的了解。;碧水花城由韶关本地实力开发商南枫集团打造，项目地处新旧城市黄金分割点，总建筑面积达60多万平方米，包含别墅、电梯洋房、商铺、写字楼等多种产品。户型面积由90—220平方米不等，有两房、三房和复式，它也是目前广东省唯一的一家全国节能省地科技示范社区。 目前一期第一批已经售完，在售为一期的第二批单位。; 售楼处门头;欧浦御龙湾坐落于武江区中心地带，南靠芙蓉山国家矿山公园，