风火广告北京翠湖钡酿墅项目的推广设想.pptVIP

翠湖别墅项目的推广设想 ;别墅区项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持;别墅消费的心理分析： ● 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 ● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。;别墅销售成功的关键;根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征： ● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括??活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。; 翠湖别墅前一阶段推广上的弱势 没有强有力的促进销售的形象风格;因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程;翠湖别墅最具吸引力的风格是： 自 然;翠湖别墅的风格界定因素;玫 瑰 园—— 各式风格，建筑特色不一。 碧水庄园—— 建筑外观、颜色各异，进行 建筑风格的推广容易被消费 者所接受。 ; 无论什么风格的别墅，环境是影响购买的主要因素。 在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。;在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素;与周边项目相比，玫瑰园、碧水庄园却只有靠人工造景来完善项目的环境配套。 翠湖别墅拥有上庄水库这一纯天然的景观，无需刻意雕饰，因为自然的是最美的。 拥有一个大自然之中的家正是都市人的向往。 ;针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点： 翠湖别墅一定要以自然优势夺人。 翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开； 而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。 ;在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。 下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间 无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自己的空间。 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中，更需要大自然的空气过滤这种无奈。 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。 ;以自然为主题设定本案推广主线：;纯美 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。 不混浊：翠湖的空气，是清新的。 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境 让人陶醉。 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享 用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。 ;绝色 大自然的颜色是最美的颜色： 这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自于大自然。 充裕的生活是最美好的生活： 住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。 ;“纯美”与“绝色”的体现;有林荫道 有湖光水色 有白鹭齐飞 有生态景园 有夕阳垂钓 有荷塘月色 有木栏石阶 有竹筏荡漾 …… 一切自然的就是美好的 ;我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：;促销活动的建议;环境卖点布置方面的建议;翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市内公寓会所的功能，可设： 药浴桑拿中心 健康餐吧（以天然食物、饮料为主）等 翠湖茶艺馆 陶艺馆、花艺区等可能自己动手参与的DIY功能区 稍远的地区开设一个汽车电影院，在春、夏、秋三季都可 让人在自然中欣赏艺术;贯彻自然这一主题时报版及印刷品中出现的环境卖点;楼书风格表现;Evaluation only. Created with Aspos