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在此时此地我住的房子已经是最好的最舒适的最高端的最有面子的产品！ 在龙岗，那些有钱买我们房子的人是这样想的 他们不认为自己有必要换房子。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要让那些 不认为自己是消费者的人 知道自己是消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所以?充分宣告级别势在必行??????????? 我们首先需要通过高调的定位?确立项目的级别??? 在消费者大脑中的天平上?让项目超越其它楼盘??? 让消费者先认为?我们是第一的?????????? 这是突破市场的第一关????????????? 此后我们才能利用产品优势?使出必杀技能????? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?在他们内心深处?房子不仅是对高品质居住的满足?也是对自己是什么人的一种证言?他们买下所谓的豪宅?其实主要就是在龙岗最贵的房子?尽管并不能与市区内的豪宅相比?他们仍然心安理得?因为他们并不关心市内的豪宅如何如何?他们只是想居住在龙岗?他们的事业他们的生活圈子都在这里?龙岗最豪的房子已经足以让他们受到仰慕?也足以满足自己的居住需求? 他们认为这房子就是符号?就是奢侈?就是档次?当他们中的一个买了最贵的房子?另一个也会买这个最贵的房子?这样做是为了证实我们是同样的人?这种购买很安全?不丢脸?也不低人一等?因为没有另外的房子打破这个评价?然而我们项目出现了?就象磁石吸引铁屑一样?筛选出富裕而有身份的他们?首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望?然后用产品告诉他们一个可能?最后用这种可能刷新了他们的欲望高度?而我们项目几乎是新欲望的唯一的满足者?我们宣告这种满足?利用它动摇他们住在现在的区域内最好的住宅里时的心安理得?我们就是要让他们开始感到不舒服?感到不自在?因为他们突然发现?自己住的房子已经不是最好的?也不是最有价值的符号了? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ??? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 山林湖岸·豪门尊邸 产品的稀缺属性 市场形象价值 ＋ 属性价值 标签价值 ＋ 表述１ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 龙岗首席·传世尊邸 市场级别 物业属性 ＋ 表述２ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们要购买房子还要参考一样东西：品牌 当然我们完全可以依靠产品力完成销售 但这么高价格的项目 如果有鸿荣源品牌的背书，将会极大的降低销售阻力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于消费者而言??????????????? 选择重量级品牌 的产品，风险相对小?????? 可以不考虑自己的想法，也不考虑别人的看法?? 在这个缺少品牌的区域市场里????????? 鸿荣源的品牌是一个很重要的砝码???????? 所以在推广产品的同时传播鸿荣源势在必行?? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有如百达翡丽、劳斯莱斯，名钻名车名建筑， 真正具有恒久价值、可永久流传的东西一定离不开两点 正统 经典 我们要打造的广告调性也是如此。 Evaluation onl