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深业紫麟山08年度 整合推广策略思考;“山分天下”，给市场一个豪宅所发出的声音， 但是分出什么？ 拿什么分？;“山的别墅，别墅的山”， 定性了我们的产品属性！ 但这是我们能给市场的核心利益吗， 消费者会为此买单吗？;在经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！;所以，重新寻找产品价值！ 紫麟山是什么？ 我们最终要卖什么？ 广告传播的核心是什么？;一、目标与路障分析;广告的角色和意图;我们卖什么——　我们的核心价值是什么？;二、核心洞察 Core percipience;目标客群 Object Client;客群结构;客群描摹;物理定位： 客群以龙城及周边的私企高管和政府公务员为主；他们属于经济的上层人群；年龄介于３０～４５岁；私企业主以潮汕人、客家人和台湾人为主要组成部分；家庭一般为４／５人三代同堂，大家庭群居的生活；大多有车，消费能力很强；并且注重品牌消费；已然获得一定的经济上的成功;心理分析： 无论是生活还是事业，处在一个意气风发、人生得意的阶段；注重亲情、友情以及商业往来中的人际关系网的维系；骨子里渴求优越感，自认财力不俗，且品味高尚；内心希望与同圈层的人炫耀这种优越感，并很希望能得到所有人的认同。; 置业态度： 公务员们现住在周边较老的公务员小区，私企业主住在土豪型的杂居社区里；房子的面积以３房为主；需求环境更好、符合他们品位与身份的居住；购买一套主流豪宅，除了购买满足优越性居住的房子，也购买一个证明身份和地位优越性的面子；同时也希望通过与周边人际关系的共同居住，达到感情的维系与事业的进一步发展。;产品分析;竞争对手;综合以上各因素，我们可以得出， 消费者洞察： 希求通过私密的豪宅居住，划分出新的圈层与定位，充分张显自己的身份与地位。需要能提供明显的边界或者说是鸿沟（GAP）来和低阶层（或者说就是他自己的过往身份）划清界限。以拉开和那些低阶层人的物理距离以及心理距离。他们愿意让那些人在外面仰望他们（尽管仰望的幅度并不大）但却会因此产生了俯瞰的幻觉，获得一种心理的统御快感。;竞争定位： 领域界定：一种愿意被认领的“范围”。;区隔与市场的产品属性是： 紫麟山带来区域没有的城市别墅群落 山分天下分的是： 圈层的疆域， 自成世界的尊贵显赫群落！;核心概念的体系解读;分界;三、核心概念;推广计划 Strategies Plan;占位期 2008.４—2008.６;第１阶段;深化期 2008.６—2008.８;第２阶段;公关;紫气东来，财富之约;领袖圈层峰会　私人派对;风水讲座;ＴＨＥ　ＥＮＤ ＴＨＡＮＫＳ