鹏基惠州仲恺广场系念目前期定位策划报告.pptVIP

鹏基·惠州仲恺广场项目前期定位策划报告;住宅部分产品定位;住宅部分市场定位;我们的客户是哪些人？ ;客户分类;核心客户特征;2、高新区内企业职员 一般为第一次置业,经济条件有限,多选择购买80㎡以下 的一房或两房,大都选择按揭方式且首期款较少 置业主要为改善生活质量,重视社区环境及楼盘档次、 社区配套;知识层面相对较高,素质较高 对生活有独到理解,繁忙的工作、生活、以及考虑到成 家等因素,使得他们需要一个独立的生活空间 要求生活便利,能够在职场与生活中快速转变 ; 重点客户特征;2、高新区中高层管理人员 在事业上较有成就,是懂得享受,追求品位的生活群体 有较为丰富的社会阅历,有充分的市场信息 由于长期工作于办公室和活动于社交场合,对于小区环 境、运动设施、休闲场所较为关心 收入稳定、支付能力强,因其子女相继成年，会考虑投 资以备子女或自己居住，其对楼盘综合素质要求较高， 消费行为较为理性 ; 游离客户特征;高新区在售及已售项目户型定位;在售物业套数比例图;片区市场供应分析;片区市场需求分析;住宅户型面积定位建议;提高产品质量，追求户型创新，以求在竞争中脱颖而出;户型推算;户型推算;住宅户型及面积建议;根据置业国际市调最新统计的数据，重点参照区域楼盘“欣欣家园”项目，市场整体均价为3,500元/㎡ 假定项目2008年推出，片区楼市自然升幅为15 %(据近年高新区升幅经验值)，营销包装溢价取5%，产品溢价取10%;主题式公寓市场定位;在本项目所处区域客户群体中，存在一定数量的商务需求，基于写字楼租金水平较高及对居住配套的需求特点，需要考虑其他商住结合类型的物业;突破市场的竞争模型;主题式公寓定位 ;LIHO集合公寓;主要客户群定位于 投资客户、中小企业 及个人;LIHO公寓意向图;服务理念的先进性: 全方位纳入酒店式管理及人性化呵护，内部功能设施完善，无论作为酒店接待抑或中小企业办公都提供更加便利的需求;LIHO衍生条件与本项目契合度;条件三:物业必须依托于一个超级社区的存在,而不是孤立的 个体;LIHO集合公寓客户定位;LIHO集合公寓客户特征; 重点客户特征;根据置业国际市调最新统计的数据，现区域未有此类型产品，参照类似楼盘“口岸外商公寓”项目，此类产品市场整体均价为4,000元/㎡ 假定项目2008年推出，片区楼市自然升幅为15%(据近年此类型产品高新区升幅经验值)，营销包装溢价取5%，产品溢价取10%