驻马店市华港水城拥莫销策略简案.pptVIP

第五阶段/尾盘期 时间节点：2010年11月—2010年12月 推广目标：重点处理、清盘优惠、强化服务、强化社区氛围 前提条件：剩余房源分析完毕、市场推广总结、未成交客户分析完毕、一期多层工程全部封顶 营销节点：圣诞节等重要节点 营销目标：实现一期房源总销售率达到80%以上 推广主题： 卖完即绝版 购房乐翻天 重点手段：促销 1、进入本阶段后，主要工作为尽快清盘，为二期红火上市奠定良好基础，因此在本阶段内，结合相关节日节点 只进行促销活动。 媒体选择：派单、短信、电视字幕、户外、道旗、LED Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分 推广手段及排期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Strength Weakness Opportunity Threat 华港水城 SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期工作加快，提前入市，率先抢占客户 对项目核心卖点就行深度提炼，实现市场差异化，以此来吸引客户购买。 重拳打造项目形象，使项目深入人心。 多个高端项目扎堆入市，将对项目潜在客户进行分流 市场经济波动的不可预测 市场政策因素的不可预测 西平城市整体向西发展，越来越多的市民会选择在西区置业 本项目将以销售期房为主，具有一定市场抗性。 开发周期长，操作难度大。 巨大的资金投入与投资风险。 西平真正意义上的亲水大盘，产品差异性明显 创新型产品模式，具有市场领先优势 位于城市中心区域，地段优势明显 位于洪河河畔、公园旁，生态景观资源突出 能够形成完善的商业链条，便利生活 风险(Threats) 目前西平市场环境与房地产发展，有利于高品质项目 的开发、条件、时机成熟 以产品创新及专业营销手法撼动市场，关键在于入市的时机及营销节点的把控 具有天然水景资源，在西平市场是空白，具有强势竞争力 依托洪河公园结合项目本身形成营销亮点 借势华港大酒店高端客群资源，有效对项目展开推广 项目所处区域，未来可供开发土地稀缺，项目具有区域唯一性 洪河公园正在建设，建成之后提升产品附加值 西平房地产处于成长阶段，优质产品较少 机会(Opportunities) 劣势(Weakness) 优势(Strength) SO WO ST 与本地银行建立良好关系，为将来办理按揭提供便利 加强品牌建设与形象推广 品牌现象，利用市场炒作蓄势、造势、强势出击 密切注意市场发展，及时调整策略，差异化营销 WT Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年 华港水城营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年，华港水城实现销售任务XXX套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键问题：客户到访量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何把西平1城3镇13乡的客户吸引到华港水城是解决问题的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr