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PART 3 项目价值分析及品牌定位 项目价值分析与提炼是品牌定位的主要依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于任何高端产品而言，购买动机就是对一种生活方式的追求。 1、高端产品对于购物者有许多诱因（即理由） 极高端的产品需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意，为了地位和权威。 策略方向解析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略方向解析 2、缺少附加值的产品不具备竞争力。 很少有产品和服务只是因此其本身的功能、价值而被消费者购买。在工业和后工业社会中，富裕的消费者通过消费商品而获得其社会和心理价值以及意义。 买高级轿车不仅仅是为了最求性能，而是为了给自己赋予一定的社会地位或显赫名声。 高档服装也不再是保护、遮蔽和保暖的基础作用。而服装的款式、颜色、质地反映了穿着者的地位、归属的群体，自我意象和态度，而且也能准确地反映其阶层、生活方式和个性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略方向解析 1、能够支持更高的产品价位；（价位持续拉高的销售保证） 2、品牌资产值高者能够提高更多成长及品牌延伸的机会；（支持产品的陆续登场） 3、品牌资产越高，面对竞争的反应空间及时间越大；（竞争手段后发先至） 4、更能影响新消费者及留住旧消费者；（销售态势的保证） 5、一个知名的品牌有更强的忠诚性，能够给予消费者购买的理由及使用后更易达到的 满意。（真正的品牌附加值） 对前两个问题的阐述，是我们所以倡导品牌营销的最终原因。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目的 “血统”决定了项目的气质形象 环境、商圈、位置等方面因素。构成这个项目母系的血统 项目自身的品质及人文的精神区隔，构成这个项目父系的血统 这个项目的 项目内涵和文化气质 定位方向分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位方向分析 环境、商圈、位置等方面因素。构成这个项目母系的血统 —— — 新城区的规划加速了区域城市化国际化的进程： 新通州的规划发展，进一步提升大区域的城市化色彩，与 国贸30分钟的距离，与城市中心区保持着紧密的链接关系。 — 先天的自然、人文环境素质： 小中河果林区 、温榆河，运潮减河三条水系环绕，形成了 本案优越的自然、人文氛围。 — 新别墅带的形成，促进了区域居住品质的提升： 周边区域运河上的院子、天地美墅等中高端项目的涌现， 推动了新别墅带的形成。 我们的区域血脉：北京新城区 / 运河别墅带 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位方向分析 项目自身的品质及人文的精神区隔，构成这个项目父系的血统 —— 我们项目血统中国际化表现也是独树一帜的 — 产品规划：小面积别墅产品设计，对应了阳光中产阶层追 求品质生活的消费取向，使项目形成了迥异于周边别墅类 项目的社区气质。 — 建筑理念：欧式风格的几何体建筑，表现出强烈的现代气 息和时尚生活主张。 — 规划理念：低密度的规划，现代建筑与自然环境的充分融 合，为项目融入了自然主义精神，体现了新城市别墅的风 采。 我们的