义乌江滨商贸区招是商策略和实施办法.docVIP

“江滨商贸区”招商策略和实施办法 一、商铺搭配和租金调控办法 通过前段的招商预热工作，浮现出一个比较普遍而又对招商成功有着严重影响的现象，许多到现场看铺的客户都看中位置好，结构方正的铺位。为了保障整体招商的顺利进行和招商成功，必须对商铺进行控制招商。具体办法如下： （一）、分三级商铺 1、等级规划，灵活招商 将商铺按位置、结构、方正规则划分三个等级，二级商铺招租租金按现时租金价格方案进行招商。 2、正比放量，宏观调控 适时适量放出一级商铺，并控制签订一间一级商铺尽可能签订相应比例的三级商铺。 3、以优带劣，租金调节 （1）按三级商铺的总平方面积实施每平方米降低100元开展招商； （2）将三级商铺所降低的总价按一级商铺的总平方米分摊，提升一级商铺门坎。 （3）对租赁一级商铺+三级商铺的经营户现有均价不变； （4）对单独租赁一级或三级商铺的经营户分别按不同的价格进行招商。 （二）、分五级商铺 1、一级商铺按五级商铺的所降总金额，分摊于一级商铺总平方米均价加上现在均价开展招商； 2、二级商铺按四级商铺的所降总金额，分摊于二级商铺总平方米均价加上现在均价开展招商； 3、三级商铺租金均价不变； 4、四级商铺每平方米降低50元开展招商； 5、五级商铺每平方米降低100元开展招商。 二、营销招商方式 （一）、广告招商 1、通过派发DM项目宣传单积累客户，接听客户需求、记录资料并跟踪达成入驻。 2、通过招贴海报积累客户，并跟踪达成入驻。 （二）、行销招商 实行走动式招商，首先明确招商目标的主、次、散，分别进行从主到次，从次到散的各个突破。 （三）、电话招商 通过网络、电话号码、商务书刊、行业杂志收集相关目标商户的信息，开展电话招商，及时拜访、引客入场。 （四）、全民招商 通过自身人脉在各个公共场所（如：咖啡厅、酒吧、演艺吧、报亭等）派发项目宣传资料，凡是通过对方介绍最终成交的，及时给予介绍人相应约定佣金。 三、招商工作实施步骤 （一）、明确招商目标对象 1、以主力店为招商对象，该目标商户招商和经营的成功与否，从根本上决定商业街招商和经营的成败。 主力店以酒楼、休闲娱乐、超市、日用百货、小商品、美容美发、化妆品、品牌服装连锁店以及民特商品（包括家居、手工艺品等）为经营主体； 2、次主力店是“江滨商贸区”提升人气，完善商品结构，促进商业区由单一的仅以娱乐和日用消费为主体的商业区向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌“江滨商贸区”发展，也是本项目能否崛起的关键。 次主力店以经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金家电、音像制品等为主。 3、公共服务主力店作为“江滨商贸区”商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业区的公共服务机构。 公共服务主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 （二）、从主到次进行分级招商 1、开展对第一目标主力店范围内的知名商户进行招商； 2、开展对次主力店范围内的知名商户进行招商； 3、开展对公共服务主力店进行招商； 4、在主力店和次主力店范围内开展招商； 5、在散户群体中开展招商和以商带商的工作。 四、“江滨商贸区”招商统一说辞 1、项目的基本概况 江滨商贸区包含下埠头和盐埠头两个村，总面积约83900.平方米，项目南临江滨中路，西临南门街，东临下车门街，北靠下埠头街。商贸区毗邻篁园市场，周边市政配套有：稠州公园、义乌影城、义乌乐园、市邮政总局、移动公司、妇幼保健院、人寿保险、江滨公园等。商贸区总共有10几个出入口，进出比较方便，区内道路宽敞，空气相当流通，是篁园市场的配套商业街。 2、交通状况： 交通比较便利，有9路、100路、123路、402路在江滨路的人寿保险公司站点停靠，2路在南门街的司法局站点停靠。 3、江滨商贸区优势： 1）、属于老篁园市场的配套专业街，具有浓郁的商业氛围，有一定的知名度，容易聚合人气并兴旺市场； 2）、周边有“荷园”“菊园”“梅园”“柳园”“白金公寓”等成熟的住宅小区，消费群体集中，消费实力厚实； 3）、东有义乌影城，西有义乌乐园，这两个市政配套都是聚集大量消费群体的业态，江滨商贸区在引入人流上占据得天独厚的优势； 4）、江滨中路、稠州中路、南门街、篁园路都是城市主要交通线，车流人流相当大，对市场兴旺有绝对优势； 5）、从义乌全局看，宾王商贸区、市民广场两大商圈距离江滨商贸区较远，行业竞争小，对本区域的消费者的分流小，决定了江滨商贸区容易形成兴旺市场。 6）、目前市政府已经将贝村夜市的指标划到江滨商贸区市场内，入驻经营户的经营风险很小，前景大； 7）、前三年租金不变的政策保障了经营户的利益前提，进一步降低了投资风险和压力，回报率高、空间大；