新乡市世纪村一期是营销方案.pptVIP

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2017-05-06 发布于湖北
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新乡市世纪村一期是营销方案.ppt

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高层以3350元/平米均价入市，首批小量认购价格试水，做为后期调价市场依据。在市场接受度和销售进度的变化中，总结调整，寻找利润最大化的合理调价机会。在经过对新乡房地产市场参考项目的全面调查，并通过主导溢价、等权均价等方法测算后，对一期②高层销售价格，通和建议：一期②高层均价：3350元/平米一期②高层定价由上表分析比较可得：项目推售时的市场比较价格3299.725元/㎡，对此进行上下3%的误差修正，得出定价幅度为3200.73～3398.72元/㎡。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升销售价格、实现稳定销售策略手段：对应一期①发现问题、一期②市场面临问题，有针对性调整手段，实现目标。一期②营销目标高举品质大旗，拓展营销渠道，提升客户服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集团回款任务为7000万元，由于高层在2008年年内无法交付，因此高层销售收入不能计入回款额，能计入回款额的仅有7#、9#小高层和四栋在售剩余多层房源。一期②营销目标与回款计划内容一期总销售额（万元）回款额(万元）多层26套销售额(万元) 小高层100套销售额(万元) 1/2月 6 282 10 500 782 2000 3/4月 8 376 16 800 1176 2400 5月 7 　329 12 600 929 1000 6/7月 6 282 18 900 1182 1000 8/9月 7 329　 22 1100 1429 1200 10月 4 188 16 800 988 800 11月　 6 300 300 400 12月　 200 累计 38 1786 100 5000 6786 9000 说明：截至2007年12月27日，一期四栋多层仍有可售房源38套（含9套已定、未签约客户），合同金额约1700万元；另有30户已签约、2007年未到帐按揭将在2008年到帐，合同金额约1300万元；两者之和为3000万，将在2008年1-4月份到帐，因此一期多层2008年1-2月、3-4月分别估算回款1500万元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期②进入项目的品牌升级阶段，通过一期①的品牌积累，项目品牌从知名度、实力等方面都有一定基础，需要提升形象，占位区隔，在关键的中盘操作期确立品牌形象，实现品牌升级。落地品牌一期②品牌目标客户线公益线产品线文化线联谊和公关活动中的体育、娱乐、艺术等文化线的渗透，丰富品牌文化。结合体验营销，名誉监理，景观现场体验等活动，强化产品体验，展示、丰富产品品质感，增加品牌中产品形象。通过参与城市公益事件，提升项目和企业的社会公益形象，扩大、深化品牌认知。通过组织客户价值提升十大计划及客户联谊活动，维系、加深客户对品牌，和品牌文化认知。一期②品牌计划升级品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期②首先要面对的挑战面对目标，如何实现？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累量上：目前客户积累不足，尤其是高层意向客户积累量小。对策：1、过渡期积累客户；2、市内挖潜，并拓展周边客群；3、利用活动辐射周边，加速客户积累；4、一期②定位、推广考虑高层产品。客户范围：来访客源主要以新乡市区为主，其它区域来访量小。对策：1、利用活动辐射周边，拓展周边客群；2、增加周边区域推广。工期：工程状况与进度将直接影响项目一期②的销售情况。对策：1、及时与工程沟通，规避合同被动；2、以优质工程，打造口碑工程；3、建议充分利用政府公关，争取提前取得销售相关证件