满洲里市维多办利是商业广场销售执行案.docVIP

第一部分 解筹策略 一、促销折扣 项目在解筹的不同阶段会采取相应的促销方式，针对不同的时机，采取不同的折扣，其中认筹期定为2个点（额外2%），解筹期、五一节定为1个点（额外1%）。 二、“铺王之约”拍卖活动 为了提升售价，可以考虑现场拍卖活动。即拿出少量位置稍好的商铺进行拍卖。为避免人气不旺，可通知参与人另行给予优惠；同时安排一定总公司人员出面购买。这样，既能避免参与人过少，又能避免出价偏低的缺憾。 三、以老带新策略 老客户介绍新客户成交为一种非常行之有效的解筹方式，但一般是在出现滞销时采用此策略。具体实施时机可考虑解筹70%左右后，市场反应明显不如热销期时。具体实施策略如下： 由老客户介绍的新客户每成交一个单位，老客户可获现金奖励5000元或免一年管理费； 由老客户介绍的新客户每成交一个单位，新客户可获得额外2个点的折扣； 老客户界定为已签署买卖合同的客户，新客户成交以缴纳正式定金或签署预定书为准。 第二部分 解筹阶段性计划 内部认筹期 总体思路：此阶段为蓄势期，目的在于积累客户，试探市场反映，为定价、开盘做准备。 解筹任务：积累客户，对客户心态进行摸底，以制造开盘的热潮。 时 间： 2007年4月25日——2007年5月14日 解筹率： 为下步公开解筹打下基础。 公开发售期（强销期） 总体思路：此阶段为市场热销期，经过前期的市场预热，本项目强势推出，通过多方位、多角度的宣传，运用行之有效的促销手段，迅速占领市场，取得理想的解筹业绩。 解筹任务：实现最大程度的解筹 时间：2007年5月15日——2007年6月30日 解筹率：45% 持销期（二度旺销期） 总体思路：此阶段已消化一批客户，且项目接近成型，能给予投资者以信心，把握良好时机，通过多种促销活动将解筹掀起二度旺销高潮，达到预期目标。 解筹目标：尽量扭转剩余单位解筹滞销局面 时 间：2007年7月1日——2007年8月31日 销 售 率：80% 尾盘期 总体思路：此阶段为尾盘解筹期，项目已封顶，借助国庆节前后人气旺的优势和解筹良机，做出有针对性的解筹措施，消化剩余单位。 解筹任务：彻底解筹所有尾盘，给解筹画上圆满句号。 时 间：2007年9月1日——2007年10月31日 销 售 率：20% 第三部分 解筹准备时间 一、项目现场工作准备地盘包装：确定外墙的色彩和图案设计，外墙的用料及整体形象的设计和实施（时间： 4月20日前完成） 售楼处包装：设计确定售楼处的装修方案和面积设定，确定售楼处材料选定的标准，确定售楼处整体形象方案的设计及实施。（时间：4月23日前完成） 二、资料广告的准备售卖资料的准备 项目“VI”设计（4月15日前完成） 售楼书的设计及材料选用标准（4月20日前完成） 宣传单页的设计及材料选用标准（4月23日前完成） 购楼须知、价格表、付款方式的制定和准备（4月15日前完成） 管理套表的准备（4月15日前完成） 预定书、商铺买卖合同等资料的制定和准备（4月20日前完成） 其他所需资料的确定和准备三、相关合作单位的选定 合作广告公司的选定（4月10日前完成）合作媒体的选定合作（4月10日前完成） 四、物料准备 看板、展板的物料准备（4月23日前完成）指示牌、商铺说明的准备（4月20日前完成）） 条幅、气球、彩旗的准备（4月23日前完成） 售卖的办公用品准备（4月23日前完成）其他售卖所需物料的设定和准备 解筹队伍的组建（4月23日前完成） 售楼员的踩盘培训?????时间：3天?????内容：满州里市房地产信息及项目周边楼盘调研 讲座培训?????时间：3天???? 内容：有关售楼知识及技巧的培训 100问培训???? 时间：1-2天???? 内容：项目楼盘知识100问 操作培训?????时间：1－2天???? 内容：摸拟交易上岗考试?????时间：1天?????内容：口试及笔试 六、计划进度表 工作内容 完成时限 解筹方案 4月日 4月日 4月日 4月日 4月1日 4月日 4月15日 4月日 4月0日 围墙：沿中苏路、二道街围墙全面做成3米高广告。广告内容以项目形象结合卖点广告、卖场渲染图为主；项目工地围墙具有较大推广面，有利于现场氛围的营造，推动客户的购买欲望。 项目工地围墙广告应注重以下表达要点，从多角度推广项目卖点： ◆商业皇冠 口岸明珠 ◆核心商圈商业，升值潜力无限 售楼处建议 售楼处整体装修布置风格建议采用简洁的现代风格。由墙外延伸入售楼处的背景牌画面应与户外相协调，给人室内外空间延续的感觉。同时接待台、办公用品色调风格要配