漳州市九龙国际商是贸中心开盘前推广方案.docVIP

九龙国际商贸中心开盘前推广方案 一、项目分析 1、产品分析 　 项目 物业类别 套数 面积 总面积 可售总额 预订套数 预订面积 预订总价 商铺 地上商铺 190 26237.03 29739.41 131833323 32 4795.86　 9＃单层商铺 33 1271.1 4698466 0 0 0 沿江商铺 47 2231.28 4016312 10 416 750000 住宅 48 6050.13 6050.130 0 0 小计 318 35789.54 35789.54 151981796 42 5211.86 小结：无论从套数、面积、可销售金额上来看，本项目主要以地上商铺（含单层商铺）为主。 2、客群分析 截止2008年8月13日项目来访客户共计296组，回访138组；来电78组。 （1）客户区域分析 华丰镇 其它乡镇 厦漳泉 其它 未注明 190 15 32 12 47 （2）客户职业分析 公务员 农民 私营企业主 个体经营户 公司职员 自由职业者 未留 42 14 13 45 23 27 132 （3）、客户反馈问题总结分析 A、部分客户反馈项目距离县城较远，位置较偏，房价偏高，工程存在不确定性等。 B、一部分客户感觉还是有一定投资价值。 3、项目SWOT分析 （1）、优势 漳州市重点建设项目，华安县目前最大的商业楼盘； 扼守县城南大门，紧邻城市要道漳华路； 依托茶都奇石原产地优势。 （2）、劣势 工程进度缓慢、工程更改频繁； 售楼部可达性较差； 离县城繁华中心有一定距离，人流量少，人气不旺，商业建筑媒体效果欠佳。 （3）、机会 根据县城总体规划， 地点：中国厦门国际会议展览中心。 参展人员：3人。 （2）售楼部搬迁。 D、产品推介 （1）推出茶叶产销结合商铺 针对华安县小茶厂作坊式生产特点，以漳州叶叶情茶叶有限公司进驻为契机，推出9＃楼店铺作为小茶厂茶叶生产兼销售用，以此吸引小茶厂进驻，促进茶叶产销一条街的形成。 以罗马广告更换、海报及人员推广的方式进行广告宣传。 E、开盘优惠活动 开盘优惠以抽奖的方式汇集人气，烘托气氛。凡购买客户都可参加抽奖，每抽皆中。 （1）老客户 已预订老客户在5天内签订商品房买卖合同的在原先优惠的基础上再参加抽奖。 （2）团购客户 团购达到5套以上的客户可享受与老客户购买同等优惠。 （3）凡在开盘5天内购买客户都可参加抽奖。 奖项设置： 一等奖：1名（抵购房款1万） 二等奖：3名（如奖大冰柜1台） 三等奖：5名（如家用电器等） 鼓励奖：若干（如家用电器等） F、招商 由开发商注册专门的商业运营公司，对项目商业市场进行统一的运营操作。以返租的形式增强客户对市场形成的信心，吸引客户入市。 在开盘前先对已经预订的老客户进行签约。 已预订客户签约完成后对客户表明项目即将提价,有意者限时（开盘5天内不提价）购买。 提价返租, 凡购买项目商铺，以客户自愿为原则，均可享受三年返租优惠： 第一年：返租金额以总价6％计； 第二年：返租金额以总价8％计； 第三年：返租金额以总价10％计。 同时，在项目开盘5天内给予一定的价格优惠及物业管理费用的优惠。 5、综述 总之，在市场陷入低迷的阶段，应积极主动寻找项目销售突破口，在正式开盘前做好第二次的客户积累工作为项目顺利开盘奠定良好基础。