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万科金域华庭·整合为营销方案3
Part7 客户定位;1. 客户分析思路;2. 核心客户群;家庭年收入在10–50万间的本地居民追求人居社区氛围，相对完善物业管理，同时兼顾工作需要，子女求学入户需要，因此成为大沥房地产市场潜在消费力。
家庭年收入在20–100万以上的外来居民在大沥生活时间长，融入到大沥生活文化当中，事业与家庭已扎根于大沥，因此在生态环境优越，交通便利的前提下选择在周边区域及大沥区域内选择高素质项目置业。
;3. 访谈调研——地产从业人员;访谈时间;客户分布;置业目的;获知途径;置业范围;品牌忠诚度;物业管理;户型;园林;配套;建筑风格;装修风格;车位;付款方式;小结;Part8 项目定位;项目定位;城市新移民;因此，我们认为，我们的主力客户群是：
公务员、教育体系高薪人士及当地企业高管层及技术人员，我们统称为“金领一族”
周边专业市场小企业主;我们的客户群体有哪些特征？
他们??业处于发展阶段，有一定经济基础，对未来及生活充满憧憬；
他们生意与国际接轨，见识广博；
他们珍惜家庭关系，自己辛苦拼搏为家人创造更好生活环境，家中事务一般交由老人及孩子自行管理；
他们对现居住条件不尽满意，特别是治安及空气环境，但由于工作关系暂不便离开大沥；;项目定位;准确定位，错位竞争，减少竞争风险。;项目定位;Part9 销售策略;首期货量统计
营销目标
阶段部署
开卖方式;首期货量统计
营销目标
阶段部署
开卖方式;首期货量统计
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阶段部署
开卖方式;引爆式销售，制造全城热话
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