徐州润达洗化市场细分.ppt

作为洗化用品公司，我们认为选择专业化目标市场战略最适宜公司发展。第一，单一细分市场的消费群体不能满足销售量。第二，洗化用品成本较低，且我们公司代理多个品牌，有能力满足不同细分市场的消费群体。第三，市场全面化要求公司要有非常雄厚的实力，而且会有较大风险。 m1 m2 m3 p1 p3 p2 细分市场定位 第一：“赶潮先锋”—对于化妆品的追求是紧跟世界潮流的脉搏，最流行什么牌子，他们义无反顾。 第二：“坚定功效者”—不管是不是名牌，只要对其功效满意，就是心中的唯一。 第三：“商务一件通”—他们可没时间一点一点看产品说明，更没时间分清哪瓶是白天用，哪瓶是晚上用。 以上是我们根据心理因素细分标准定位的三个主要细分市场。 确定目标消费者的需求特征 我们的目标消费者需求主要有以下特征： 首先，赶潮先锋们他们的需求很明确，就是最流行的，这就要求我们要时时关注世界化妆品牌的发展。还有要关注当红明星用的化妆品，这也是潮流的一个方向。 对于“坚定功效者”们的需求会因人而异而有不同的需求方面。我们应该在我们的产品货架上做好产品归类，方便这部分消费者能快速找到自己想要的产品。同时要及时关注，进购新功能功效的产品，比如药用化妆品和药用洗涤用品，并加大这部分产品的宣传，让“坚定功效者”们能及时了解产品。 下面是“商务一件通”们主要需求是方便使用，有多种功效，而又一定档次。这样的产品不乏少数，我们要单门设出货架，并主要针对商务人士做宣传。 竞争对手市场定位 徐州主要洗化用品专营店是通过性别，年龄来制定他们的目标市场，有的会设出男性用品专柜，有的会设出儿童，老年用品专柜。还有会通过价格制定他们的目标市场，会分为高，中，低的价格档位来服务不同的消费者。数据显示大型超级市场是消费者购买洗发类产品的最主要的场所。另外，像朝阳宣武这些的洗化集散批发市场，还有同类的洗化专营超市也在瓜分着徐州洗化产品销售这一块大的蛋糕。润达洗化依旧面临着较大的竞争压力。所以，目前的徐州的洗化市场是属于完全竞争的格局，即该行业和市场由许多提供相同产品或服务的公司所构成的，彼此之间的质量、价格等差别小。 1.市场定位策略 突出特色定位：专营洗化用品的公司在产品上不会有什么突出特色，我们只有在细分市场上突出我们的特色。我们会与其他专营店多以性别，年龄，价格不同的细分市场—通过消费者心理因素细分标准来突出特色定位。 2.市场定位方法 我们会通过价格和质量定位法和使用定位法：专营店比大型超市，集散批发市场的优势就是价格较低，质量有保证，价格和质量定位法能突出我们的优势。使用者定位法则是为了迎合我们根据消费者心理因素制定的细分市场。 有效传播定位 在广告宣传中应突出价格，质量方面的优势 根据我们制定的细分市场消费者的需求特张进 行有针对 性的宣传。 价格 / 高 大型超市专柜 润丰洗化 品类 /多 美一佳洗化 少 润达洗化 集散市场 低