世联芜湖熙龙湾项目为营销报告.ppt

* * 市区 占领芜湖现有的户外、高炮资源 ，截流竞争项目客户 户外位置示意 户外选择原则 在芜湖镜湖市中心主要路口设立户外广告 在城东设置户外广告以此全方位拦截及覆盖一切可能的目标客群出入地 在城南设立户外拦劫城南客户群体。 城东 城南 A.推广攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 建筑风格简洁、庄重给予客户较强的建筑符号感观，形成豪宅认知第一印象 横向和竖向三段式立面构图，建筑对称，轮廓整齐，庄重雄伟 立面采用形式重复的竖向线条体现形成规整的序列，同时适当运用横向窗带、窗间墙丰富立面效果； 建筑顶部的打造，标志性的顶部凸凹体现建筑的韵律感和非凡的气势； 局部石材干挂外立面，增强感观认识，强化客户豪宅的认知； 架空、阔绰大堂、入口设计，进一步体现出豪宅元素； 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 立面效果：小高层立面干挂石材+真石漆，别墅的立面干挂石材，体现其高端档次 干挂石材幕墙美观、耐久、不易变色且平整度高，由于其价格高昂，能非常直观的体现项目的档次 真石漆：不仅具有真石般的豪华外观和坚硬度，而且具有典雅高贵、立体感强等艺术效果 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 真石漆 干挂石材 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 景观规划：邀请全球知名的北半球景观设计公司为本项目打造顶级园林景观 YU PARTNERS ASSOCIATES, INC.成立于美国纽约，是专业景观设计公司。在纽约，YPA以专业景观设计功力，树立自己的品牌。 在平稳发展中求进步的YPA领导者看到景观设计的中国市场在未来几年将占领全球景观设计市场的重要地位，将目光投向了中国及整个亚洲。 2002年美国YPA景观设计有限公司投资北京成立北京北半球景观设计顾问有限公司，用西方的设计理念、结合东方文化底蕴，创造精美的景观生活环境 。 沿湖别墅具有最优质的水景资源与视野，担当树立价格标杆的重任 项目内部靠近水景资源和景观轴的楼栋可实现较高的销售价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 总结：本项目直接价值点多，选取哪点做为核心竞争力与形象统领，树立标杆是关键 值 价 提 炼 湿地公园 城市 资源 建筑风格 园林 地段价值 产品 对于一个力图建立高端住宅标杆价值的项目而言，仅仅的物质价值堆砌无法形成完整价值体系 生态资源 3C分析 客户分析 本体分析 竞争分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销策略总纲 1、策略总纲的推导 2、本项目的策略总纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 本项目三大目标意味着什么 目标分解回顾 目标意味着——什么？？？ 财务目标 形象目标 隐形目标 建立高端标杆产品形象，建立鸿瑞和熙龙湾项目在本地市场影响力； 整体均价突破城东价格前列； 2011年一期开发完成4亿元销售额； 明确整盘启动区开发及营销节奏，形成良性滚动开发； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题 R2 我们