东方鑫泰赣州江山里为一批价格报告.pptVIP

价格策略 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 特殊户型差： ①7#01、02单位5F以下将被14米高会所遮挡视野，因此需要有一定价格优势进行引导。 ②7#06单位由于正处于6#与9#缺空处，预计10F以上可观江景，在户型景观差上须有一定调整。 ③7#、9#01单位东侧无遮挡，预计6F以上可观部分江景。在景观 优势上须有一定体现。 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 首批单位——户型差 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 首批单位——户型差 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 房号 标准层面积 朝向差 景观差 噪音差 户型差 面积差 外在影响 客户意向差 户型整体差 单位均价 预计起价 预计最高价 6号楼 2 203 -50 0 0 50 0 0 100 100 7476 5666 12088 1 198 0 0 0 0 0 0 0 0 7382 5566 12088 6号楼一线江景明星产品户型： ①由于02单位户型优势略好于01单位，在单价上02单位略高于01单位，但01单位也无户型硬伤，因此若未成功选择02单位的客户有望引导至01单位。 ②价差控制在100元/平米，既有一定引导效果，又不宜由于大价差引发客户对01户型优势的质疑。 6栋均价7430元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 房号 标准层面积 朝向差 景观差 噪音差 户型差 面积差 风水因素 客户意向差 户型整体差 单位均价 预计起价 预计最高价 9号楼 4 179 -50 0 0 50 -50 0 50 0 6501 5495 8888 3 144 0 0 0 0 0 0 0 0 6501 5495 8888 2 144 0 0 0 0 0 0 0 0 6501 5495 8888 1 179 0 100 -50 50 -50 -50 0 0 6501 5495 8888 首批单位——户型差 9号楼一线江景高端户型： ① 144单位比179单位面积小35平米左右，179户型优势又高于144产品，由于144产品与179产品非同类型产品，且购买客群也不相同，因此该两套户型在户型差上不具备相互比较意义。 ②179户型客群与6号楼明星产品客群趋同，但179户型又无强烈优势吸引6栋客群购买，且目前关注度大大低于6号楼，因此在价格上需要一定优势进行引导 9栋均价6501元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 房号 标准层面积 朝向差 景观差 噪音差 户型差 面积差 风水影响 客户意向差 户型整体差 单位均价 预计起价 预计最高价 7号楼 6 133 -50 100 0 0 0 0 50 100 6031 5372 6512 5 90 0 0 0 0 50 0 50 100 6051 5422 6512 4 127 0 0 0 0 0 0 0 0 5951 5322 6412 3 127 0 0 0 0 0 0 0 0 5951 5322 6412 2 113 0 0 0 0 50 0 0 50 5864 4522 6462 1 138 0 100 -50 0 0 -50 0 0 5814 4472 6412 首批单位——户型差 7号楼非江景中端刚需产品： ① 133户型关注度略高于其他户型，且可看部分江景，因此景观优势略高于其他户型100元/平米 ②90户型户型面积小总价低，且由于目前关注度较高，因此略高于其他户型100元/平米 ③127户型由于供应量较大，且关注度不敌其他户型，因此在价格上须有一定的优势进行引导。 ④113户型面积小