东莞大朗富盈世界汇为商业定位及营销策划案.pptVIP

（七）客户量身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出量身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、 互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在本项目的定位、档次和其他品质。 （八）建立招商成果保障及跟踪监控机制 目标责任机制：将总体招商目标分解到各阶段、每周、每天，总体目标控制包括拓展客户目标、意向客户目标、签约客户目标三大指标，责任到人，严格控制。 客户管理机制：建立“一客一档”客户管理机制，每天将客户资料详细录入客户资源管理库； 工作成效机制：建立周例会制度，每详细汇报每周工作总结以及下周计划，跟进把控工作成效进度； 问题处理机制：建立策划、招商、推广项目服务团队，全面协调招商、工程、法律以及合作单位工作； 招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商政策 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。为了吸引和推动极具影响力的主力店进驻，提出以下优惠策略及招商政策。 1、大户“三优”，小户扶持 大户“三优”政策：优先认租：行业内龙头大户优先在我们给定的范围内选铺；优惠招商：给予行业内龙头大户和品牌大户给予租金优惠；优化组合：计划中合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；成立创业基金，有发展潜力的小户可申请装修借款； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从商业案例分析 盛和广场 现状对比：厚街盛和广场、富民商业街同一地段，一路之隔，经营情况却有着“生与死”的区别，进驻大润发主力店的盛和广场经营红火，没有进驻主力店的富民商业街，经营情况一片惨淡。 富民商业街 占地面积：40000㎡ 总商业面积：120000㎡ 建筑形态：8栋5层高的 商业裙楼及5条步行街 商铺数量：700多间 盛和广场 占地面积：29000㎡ 商业面积：40000㎡ 大润发超市：21000㎡ 鳌峰百货：3000㎡ 润昇百货：2000 ㎡ 商铺面积：11000㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态对比：富民商业街由于建筑形态及独栋单层面积过小，无法引进大型主力店，引进规模较大的金逸电影院和柴火酒家，其它都是中小型商家。而盛和广场引进大润发，一楼5000㎡,二楼16000 ㎡，共21000㎡，占总商业面积50%以上，由大润发超市引进了肯德基、真功夫、以纯、耐克、班尼路等品牌专卖，并进入鳌峰百货、润昇百货，剩下独立零散商铺面积占总面积30%。 富民商业街业态规划 1-3F街铺：品牌服饰、国际名鞋、流行饰品、化妆品、精品、小商品、手机通讯、黄金珠宝、医药连锁、床上用品、家居饰品等零售 4-5F：酒店、酒楼酒家、连锁餐饮、美容美发、水疗馆、沐足休闲、游戏厅、运动健身、动感影城、网吧、ＫＴＶ等 盛和广场业态规划 1F街铺：品牌餐饮、品牌零售 1F内铺：大润发品牌专卖街区、女装区、男装区、 鳌峰百货； 2F内铺：大润发超市、润昇百货。 从商业案例分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营对比：从今天经营现状来看，盛和广场持续经营起来，而富民商业街即经营陷入困境，商家集体声讨，大部分中小型服饰、鞋帽、箱包商家已撤出，后期调整为库存鞋市场，依然是不成功。可见，主力店决定项目“生与死”的问题，对项目经营的重要法宝。 从商业案例分析 Evaluation only. Created w