东莞金碧华庭项目营为销执行报告尊地.ppt

100-180M2的户型面积重合度较高，竞争激烈，180M2的大户型产品为清溪市场所独有。 竞品主力销售价格4300-5000/M2, 总价集中在30-100万之间 清溪市场2010年上半年房地产存量主要为中小户型，大户型产品不多 清溪市场2010年上半年会出现推盘空档期，正是本项目入市的大好时机 目前清溪主要在售楼盘客户来源区域主要以清溪本地为主，其次是深圳。 目前清溪主要在售楼盘客户来源区域主要以清溪本地为主，其次是深圳。 预计本项目客户构成将主要以清溪泛公务员、私营业主、个体户和企业中高管为主 本项目主要客户以清溪本地私营业主、厂区中高管和泛公务员为主 项目户型设计亮点较多，户型面积跨度大、品类多，客户层面较广 项目客户主要以清溪本地客户为主，职业以私营业主、公务员、厂区高管为主。 项目位于新行政中心区域，区域优势明显 项目为低容积率、低密度产品，容积率远远低于清溪市场上其它在售楼盘 产品稀缺：一梯两户设计，带电梯，产品类型为清溪市场所独有 开发商已成功在清溪开发多个知名楼盘，品牌优势明显 项目产品设计优秀 项目户型方正、设计亮点较多，赠送面积大 项目户型方正、设计亮点较多，赠送面积大 项目拥有五大优势 项目优势主要体现在区位及产品方面，但项目体量偏小、周边配套及环境还需改善 项目整体定位突出区位及产品优势 项目形象定位突出项目品质感和档次 除了项目已有的五大优势之外，还需进行物业增值、精工级产品打造和精细化营销操作 样板房设计在选材和施工方面，均应体现品质及品味，注重从细节中体现档次感。 精致的天花和华贵的灯具相呼应 特别设计的墙面贴纸和艺术墙面 卫生间的墙面砖和卫具的精心挑选 根据不同风格选用不同材质的地板 有限面积的厨房是品质集中体现的空间，材质和道具细节都能体现整体品质 推盘战略二-样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推盘攻略-战略三 推盘战略三一释放精工品质 战略三 目的 主打概念 时间安排 现场包装及物料 媒体建议 活动配合 突破清溪客户对精工品质的价值观 突出项目品质和档次 精工品质概念 2010年4月底---2010年10月 项目分三批次开盘，样板房开放时要求入户大堂、电梯、看楼通道到位、售楼处前后绿化 报纸硬广、网络广告、短信、车体、户外广告牌等（走出清溪，覆盖周边区域） 五一活动、六一儿童节活动、端午节活动、成立清溪南峰客户会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六一儿童节可与肯德基联合在售楼部举行联谊活动，以吸引客户看楼提升项目知名度 肯德基·清溪一号与你欢度六一儿童节！ 活动概述： 活动面向清溪及周边小朋友和学生家长，在六一儿童节当天小朋友到售楼部可获得免费的肯德基美食，并举行轻松有趣的联谊游戏和礼品赠送、通过此类活动吸引客户前来看楼，提升项目知名度和楼盘形象。 活动内容： 节目表演 联谊游戏 有奖问答 推盘战略二-营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成立清溪南峰客户会积累客户资源 推盘战略二-营销活动 针对南峰在清溪近几年已开发入伙的楼盘可成立清溪南峰客户会，由老业主介绍新业主入会，入会会员如成功购房可获得相应额度的优惠。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 项目整体定位 城市中心 低密度、 别墅级精工住区 突出项目区位优势，位于新行政中心区域 突出项目产品形态为高档洋房产品 突出项目品质感和档次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分析 项目形象定位 典藏城市中心 天赋尊享尺度 城市核心 首度低密度 符合大户型产品尺度 Evaluation only. Cre