中建地产西安浐灞项为目地块二（亩）消费者研究报告.ppt

浐灞项目地块二（350亩）消费者研究报告 提交给：中建地产 提交方：陕西方位市场信息咨询有限公司 报告结构 报告目录 研究背景和目的 P4 调研内容及方法 P7 主要结论简述 P14 分项结论及数据报告 P26 第一部分：消费者品牌认知及地域认知情况 P27 目标消费者对中国房地产品牌的认知情况 目标消费者对“中国建筑”和“中建地产”的品牌认知度和美誉度 目标消费者对东北郊区域的地域认知情况 第二部分：消费者使用习惯和态度研究（UA）P33 消费者对现有住房的满意度及重视程度研究 第三部分：消费者购房决策因素分析 P39 目标消费者购房目的分析 目标消费者购房原因分析 目标消费者购房影响因素分析 第四部分：目标消费者对未来住宅产品的态度偏好研究 P47 第五部分：抽样被访者的背景资料分析 P86 研究背景和目的 研究背景 研究目的 调研内容及方法 调研内容 调研内容 品牌认知—研究消费者目前市场中主要地产商的品牌认知状况，品牌信任度，中建的品牌认知现状，品牌对消费者购买决策的影响。 满意度评测—了解消费者的满意水平，满意和不满意的方面，改进期望，从而发现市场机会。 购买决策分析—理解消费的购买动机，驱动因素，购买关注因素以及各因素影响力，以期对营销提供支持。 产品偏好—了解消费者对于具体产品不同方面的需求和便好情况，从而帮助对产品设计进行优化提供依据和支持。 产品价格测试及分析—对产品价格进行测试，理解消费者心理预期，价格接受程度，从而为价格制定提供依据。 …… 样本构成分布 主要结论简述 综合结论 综合结论 具体产品偏好刻画： 高层或小高层住宅 中，大规模社区 消费者对房价的心理预期：83.3%的消费者愿意接受单价5000元以下的产品，71.8%的消费者愿意接受总价在50万之内的产品 80-100平米的二居室仍是消费者选择最多的房屋户型面积，占到42.5% 户型功能以满足基本需求为主 不同年龄的消费者对于产品户型功能的偏好没有太大差异 年轻人的首选是中型社区、80-90或90-100平米的二居室，中年人的首选是中型社区、90-100平米的二居室，老年人的首选是大型社区、120-140平米的三居室，并且在大户型的选择方面，老年人是主力客群。 综合结论 综合结论 综合结论 潜在人群特征 大多数想在东北较购房的人都接受在浐河西岸老工业园区购房 东北郊现住户中，中等收入家庭是这部分潜在购买群体的特征之一 从购买倾向来看，原住民更优先于在居住地选择住房，这是典型的地缘性特点 以自住为目的，以解决居住问题或改善居住条件为动因 中等学历特点 三口之家居多 私营业主和自由职业是潜在购买者主力人群 总价在50万以内，单价5000元/平米以内，面积在80-100平米的住房的需求最多 建议 建议客群： 顺着市场规律，首期定位中端开发、以刚性需求自住为主，开盘时可选择较低档位，随着周边环境和配套的完善，购买人群结构也将发生变化，后期开发高端客户群： 政策收缩期：以开发针对不受政策周期影响的自住需求为主的产品，主打价格优惠，配套完善的70-100平方米中等户型产品。以小高层及高层类型为主。面向30岁左右的初次置业的年轻人； 政策宽松期：以开发针对投资和改善型消费需求为主的产品。 本项目第一期350亩产品开发针对2011-2012年市场，调控周期估计进入相对稳定并回升周期应以改善型居住需求为主的基本开发思路。主打大开发商品牌，周边环境不断改善，增值潜力巨大。目标客户以中青年人、小家庭为主。 建议卖点： 中建品牌优势、大型社区、大明宫片区辐射区、浐灞生态区内、交通便利、性价比高、价格合理、赠送面积、优质教育资源的引进、现代商业街区、周边楼盘的资源补充和人气引进、社区内配套、景观和绿化 户型： 80-90平米、120-130平米仍是主力，再加一些150平以上的四房（140平做成三房有点大，做成四房又不易做出好户型） 物业类型： 高层、小高层结合 建议 潜在置业人群分层——刚性需求型自住 潜在置业人群分层——改善型自住 潜在置业人群分层——奢侈型自住 潜在置业人群分层——投资型自住 分项结论及数据报告 第一部分：消费者品牌认知及地域认知情况 主要结论-品牌 目标消费者对中国房地产品牌的认知情况-未提示提及 在未提示情况下，紫薇地产是品牌知名度最高的品牌，并且占有绝对优势。 这与紫薇在本土长期耕耘具有直接关系。紫薇城市花园、紫薇田园都市、紫薇尚层等早已成为西安市民家喻户晓的品牌，并且打造了“中高档社区”、“物业服务良好”、“配套良好”的优质品牌印象。 在不提示状态下，紫薇是第一提及率最高的品牌，其次是嘉里地产和恒大地产；中建第一提及率也比较高，可能是