丹江口鸿昌玉景园项为目三期营销策划思路.pptVIP

项目三期营销策划思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —— 前言—— 把握本质， 解决问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观调控政策不放松 温家宝总理首次第五次发表讲话，促进房价合理回归，表明国家对房地产政策的决心； 首套房贷利率回归基准，刚性需求得有利释放 二三线城市市场：刚需释放 以价换量 春节后，在以武汉、重庆，长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中，“成交仍旧以中小户型为主，购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场，各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念，有的是特价房，有的推出团购优惠。因此，“刚需释放 以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。 不论产品品质有多好，在整个宏观政策调力度控如此之大的的现在，大部分购房者处于观望状态。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NO1.正确的目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —— 1、鸿昌·玉景园 自身现状—— [高端品牌] 鸿昌·玉景园项目从2010年到2012年，历经2年时间，“天生地标，世袭优雅”“天生地标，世袭财富”“鉴证一个承诺”的品牌形象已经在丹江树立，并已广泛获得认知和认同。 [情景营销] 鸿昌·玉景园项目，丹江口首个英伦皇家音乐园林社区优雅呈现，首个精装样板房目前已经全城公开，绝对值得鉴赏。 [良好口碑] 鸿昌·玉景园项目，在外口碑皆以名盘著称，主要以品质和高端形象获得市场，作为一个开发周期较长的楼盘来说，鸿昌·玉景园相比其他楼盘，口碑传播上有很大的优势。 鸿昌·玉景园已经象征高品质、高档的形象已经具备极强的认知度和美誉度， 自身状况已经达到极高的水平，在丹江，绝对可以堪称丹江NO.1。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. —— 2、项目三期 产品特色—— [玉景园三期产品一览] ——18F高层住宅×2： 90平米2房、119-139平米3房 2梯4户 ——11F小高层住宅×2： 126-138平米小户型3房 150-240平米复式楼 纯板式 ——两个中央景观组团 ——22#楼临近活水系。 从产品本身来看，鸿昌·玉景园本期为纯电梯房物业，景观资源较好， 产品线不够丰富，主要三房居多，足够锁定一部分改善性客户人群。 21#，18F 22#，18F 18#，11F 1#，11F Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——从产品本身来看， 1、延续鸿昌·玉景园高档、高品质形象； 2、目标客群仍然以左岸改善性的企业中上管理层，私营业主，事业单位编制人员为主； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——3、目标客户群体—— 从本项目所具备的产品气质、生活形态来看， 本项目客户群体，在任何市场形势下，都一定具备以下的关键特征。 来自左岸城区的事业单位、中大型企业中上层管理、私有营业主 年龄大约在30——55之间 身份彰显高贵，对生活品质要求高 收入较高 ——————————————————————简称：丹江高品高薪人群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5