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成都温江映长滩前期为营销策划案
通过本次市场摸底让我非常明确了几个问题 首先，市场需求存在，实际需求撑起整片天； 其次，确有回暖迹象，“小阳春”说法成立； 然后，市场心理价位基本吻合，并有范围值； 一、周边市场环境 二、未来市场预估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周边市场环境 近期我团队对周边几个楼盘进行了反复摸底，我们发现楼盘销售状态好差不一。除了我们也有其他人也发现了这个问题， 周边区域市场别墅均价在6000-12000元/平米之间，主力单位8000-10000元/平米。花园洋房均价4800元/平米左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周边市场环境 综合以上几个额楼盘的摸底调查，我们可以总结并肯定出几个问题。 市场需求存在，以上几个楼盘中花园洋房最畅销的是150平米左右。联排最畅销的是260平米左右型，独栋别墅最畅销的是350平米以上的户型； “小阳春”理论诚意，确有回暖迹象； 别墅均价位于8000元/㎡、花园洋房均价为4800元/ ㎡左右的项目销售顺畅扣除现场优惠，当前市场心理价位别墅基本位于7500元/㎡左右；花园洋房位4500元/平米左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 未来市场预估 就目前的市场而言，未来走势存在三种可能性： 持续回暖！ 企稳！ 市场恶化！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 未来市场预估 针对三种不同走势我们做好准备： 股市流行一句话，利空出尽就是利好，若客户群也是以这样的动态回应市场，稍加一点政策导向必将持续回暖，我们相信在合适的时机，合理的推盘节奏，正确的推广手段，别墅均价位于8000元/㎡、花园洋房均价为4800元/ ㎡均价将毫无疑问！ 若至此政策调控之手偃旗息鼓，给以市场喘息的机会，市场企稳，以确保入市安全与项目形象为原则，我们建议将项目别墅入市均价定于市场心理售价（别墅：7500-8800元/㎡，花园洋房：4000--4800）的最高值8800元/㎡，花园洋房4800元/ ㎡ 倘若正像领导人发言那样，房地产调控不动摇，30%下浮死目标的话，我们建议在最恰当的时机采用随行就市的入市价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分：整体营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 好产品 推广策略 体验式营销 推盘策略 推盘渠道 ??: ????? ?? 营销策略正如一谱完美的乐章，让你预测不到温婉明快、汹涌澎湃，时刻给予你鲜妙的惊喜。泉水湾项目体量较小，四接环境不佳，实现较好的销售目标的话需要采用一系非常规的营销策略方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 好产品 好的产品让项目销售成功一半，合理的产品规划将会是决定性因素，产品功能区分布合理、空间节省、多采光面都将接受客户眼光挑剔的检阅。 本次摸底后我们建议以卖场体验、外部体验、导视体验三方彼此配合为主要销售方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh
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