恩达国际营销思路沟为通案.ppt

Q1：不期望结果 ——按常规发展的可能结果 Q2：期望结果 ——我们的期望目标 矛盾或冲突  ——Q1与Q2之间存在着的矛盾或冲突 优势： 地价成本低、口碑较好 设计超前、产品丰富 周边配套较完善 规模较大 劣势： 目前属城市边缘项目 户型面积过大，总价相对较高 规划全为高层 机会： 城市规划，周边配套逐渐完善； 小区配套全面 威胁： 竞争对手的低价促销 分宜对电梯房的接受程度较低 未来房地产市场走向尚不明朗 城区开发量增大 定位关键点： 发挥城市未来规划； 打造差异化产品，形成特色竞争； 降低置业门槛，有效扩大客户层面； 通过园林、物业管理服务提升项目在同行之间的竞争力 项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、本案地处分宜未来核心区域，周边配套逐渐完善。如何最大可能的实现商业最大化，争取更大的价值？ 2、在后期推广中，如何有效的应用推广策略在提倡高品质住宅社区的同时提高商业价值？ 3、国家政策层出不穷，特别是限购令的强势推出，造就市场观望情绪较大，在后期营销推广中，我们如何避其锋芒，出奇制胜？ 我们如何发挥项目地块的利益最大化？ 我们如何提升项目的市场高度？ 项目营销的几点思考 4、全为高层电梯房，且单套户型面积过大，如何规避此产品缺陷？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、规模较大，做足社区绿化及配套设施 2、城市的未来发展趋势，带来改善性及投资客户有所增长； 3、规划超前，布局合理，社区功能完善； 4、地价成本较低，发挥其价格优势。 项目核心价值挖掘： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 项目营销思路 项目SWOT分析 整体营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一：整体营销思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从企业目标上 企业品牌贬损或增值有限 从土地运营上 土地价值贬损或增值有限 从销售上 项目形象增值有限，销售周期长，出现困境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从企业目标上 成就企业高品牌价值，实现企业预期利润 从土地运营上 未来城市核心，土地增值 从销售上 整体形象发力，销售速度快，销售方式灵活多变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成就企业高品牌价值，实现企业预期利润 Q1 Q2 未来城市核心，土地增值 项目形象增值有限，销售周期长，出现困境 企业品牌贬损或增值有限 土地价值贬损或增值有限 整体形象发力，销售速度快，销售方式灵活 现阶段核心矛盾： 目前产品规划超前，高层、单套面积过大，本案能否取得突破？ 在开发中，如何提升项目形象？ 如何在营销手段上，尽可能减小开发商的资金压力，快速回笼资金？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二：营销思考及解决方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N