深圳沙井镇金达南环为路项目营销策划报告.ppt

现在,来看看本项目 针对本项目的特点来说，我们认为上述分析基本已囊括了项目八成目标买家。虽然以上目标消费群的生活形态各不相同，但我们通过对他们的消费习惯分析，发现他们都具如下购买心理： 第一、关注产品性价比，关注附加值，体现在购房者希望买到价廉物美的房屋，同时也极为看重楼盘社区环境、自然景观、交通配套等。 第二、人们选工作圈和生活圈附近做第一居所的必备条件是：社区环境+交通方便+道路交通+生活配套+心理认同。 第三、同样重视小区的物业管理内容和水平。 第四、看重本项目的成长性、必须符合大势所趋；而且从某种程度上来说项目要有一定的形象，购买这里这里才不失“身份”，投资后出租也不失“钱途”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ④ 营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?营销分期 尚城系列产品推售进度安排 国际 公馆 尚城 美寓 食尚 娱乐港 招商 跟进 08年9月 08年12月 09年2月 09年5月 08年8月 形象 建立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品质倾心 现房实景 形象出击 招商推进 （入市） （蓄水） （热销） 产品攻入 认筹圈客 形象导入期08.8-08.9 蓄客开盘前预热期 08.10-08.11 开盘热销期 08.12-09.1 ?营销节点总控 5月VI完成，包装开始 6月临时接待点建立 7月宣传启动，招商启动 7月破土动工 10月28日产品推介 11月18日开始认筹 12月18日公开发售 尚城·国际公馆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、价格吸引 ?营销传播 比如中介，与直销！小产权我们不能局限与坐销！ 小产权区别于普通商品房，在营销时一定要跳出定性思维进行传播； 如何进行有效的传播呢？ 传播3大原则，7项注意 用价格与规划，来规避它的无产权 2、多渠道分销 3、高物业品质 比较价格下的物业品质。小产权房的品质只能给 小产权房比，这样才有比较价格的心理预期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■放大价格属性 没有人不愿意买高档楼盘，只是钱的问题。所以尽量把价格的字眼放的最大，把这方面做为主要卖点说。 传播中7项注意 ■强化物超所值 价格是硬性的东西，一旦价格定了。要尽量把品质做出来，不能是物有所值，要给客户物超所值的感觉。成交更是水道渠成，买卖双方皆高兴。 ■分析客群的文化特征 小产权房购买者，文化素养不高不低的占绝大多数。因为文案方面要注意，不能拔的象别墅豪宅那么高，也不能差得象摆地摊式的轻描淡写。 我们的观点是，一定要拔高，拔的象高档盘的做法最好。这里有个心理落差的问题，因为价格已经作为先期告知因素，高处摔下来的滋味不好受，但更多的人愿意接受物超所值的感觉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ■强调消费者心理感受 明知道客户买的是便宜房子，也要给他一个买高档房的感觉。即便是再便宜的房子，也跟面子纠缠不清。 ■道具=单页+短信+网络+小众活动 宣传道具上的选择。能用单页把问题说清楚就不用折页，能用折页就不用楼书。一般单页+短信+网络+小众活动最为普遍。 ■广告语言要有绝对的张力和杀伤力 不要长句子，标题要足够吸引人，要紧紧抓住价格升值和品质这两点做，甚至可以舍弃所谓的系列。不能套一般楼盘的老路子走。说白了，单页性的东西很少有人全部耐心阅读，只是不同的客户根据自身的情况找寻自己组要的信息，因此，语言要有跳跃