酒泉市世博商业街启为动策划案.docVIP

世博商业街启动策划案 前 言 考虑到项目的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。 本案仅仅是体现了对于该项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与你们进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。 本项目前期通过商铺招商来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体招商。 ★市场分析 优势分析： 1） 区位优势 位于城市边缘，规整集中，闹中取静，其对我们拟开发的文化、商务、酒吧一条街商业内涵相适应； 2） 配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全； 3） 交通优势 本项目交通便利，公交车直达。 劣势分析： 1） 消费群劣势 周边开发的住宅楼入住户数少，人气不旺，民众关注度不高。 ★机会分析： 1） 市场机会 专业市场将是未来发展的趋势，通过新闻媒体、活动、事件的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为招商造势； 2） 稀缺性 本案地域位置和建设特点，有城中城的感觉，整洁规整，并且高度统一，具备了形成商业一条街的前提因素。对于树立项目品牌是一次较好的机会； 3） 隐性机会（引导消费） 对于周边环境，已有开发商修建不少于千户的住宅，随着入住率的提高，本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）； ★威胁分析： 1） 潜在竞争威胁 根据酒泉目前的情况看，东关已经初步形成了奇石市场和古玩市场，另外也有商家已经或准备开发奇石市场，这在后期的运营和竞争方面可能需要有独到的运作的比较大的投入。 2） 商家的认知程度不高 如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径。 通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。 ★以下是具体的市场定位实施： 品牌定位和形象定位 统一的建筑模式和规整的环境，城市边缘的闹中取静，相对集中的布局自然形成了城中城的感觉，以酒泉现存的实际情况看，初步定位在文化特色兼顾商务和酒吧一条街上，相互整合和利用带动，相对容易形成规模的招商。 通过对本项目的整合推广，使本项目成为酒泉市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。 ★项目“USP”的提炼 通过对于项目的分析以及市场定位，我认为如何提升项目的“USP”，即独特招商主张是关键。 ● 尤其强调安全性，目前酒泉没有一家能以此来做为诉求点来营销的，可是商家确是非常需求的。 ● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（闹中取静、全框架结构，任意分割组合） ★项目推广思路 总的思路： 1、案名设计 建议采用以“世博文化长廊”命名。 2、物业管理建议 建议突出卫生、水电暖的保障和24小时治安管理，如果这些物业管理到位，对招商绝对起到举足轻重的作用。 第二部分 整合推广策略 一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 根据“世博文化长廊”商业街目前的招商情况，本招商节点开始时间定为 月 日，招商的准备工作包含如下内容： 1、与政府及相关部门洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 “世博文化长廊”规划申报 月 日之前 2 税收减免、定额税、优惠政策问题 月 日之前 3 经营商户经营手续办理简化问题 月 日之前 4 交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策 月 日之前 5 经营管理公司注册 月 日之前 6 与世博建筑公司协商，充分利用可利用的资源 月 日之前 2、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 月 日之前 2 招商商铺平面图及面积 月 日之前 3 招商业态比例和业态细分 月 日之前 4 推广计划及费用预算（给客户参考） 月 日之前 5 招商地点确定及办公用品到位 月 日之前 6 租赁合同范本 月 日之前 7 合作经营合同范本 月 日之前 8 物管文本 月 日之前 9 装修要求 月 日之前 10 商业管理文本 月 日之前 3、其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理公司确定 月 日之前 2 招商团队组建完毕 月 日之前 3 异地招商工作计划的确定 月 日之前 4 招商负责人及相关人员的激励制度 月 日之前 5 代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容） 月 日之前 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据