迪赛宁波中基理想城为营销策略报告.pptVIP

中基·理想城营销策略报告 前所未有的严峻形势下，常规的合作伙伴很难全程解决本案营销所需。迪赛认为，直面根本问题的独特营销系统与解决之道才是理想城所需！ 第一幕:《理想与现实》 第二幕:《战争与对手》 第三幕:《万科与迪赛》 第四幕:《中基与迪赛》 抗衡万科，正是从这两点出发，做好3件核心工作： 项目全新塑造 迪赛关于理想城的核心营销战略 第五幕:《理想与收获》 第六幕:《言语与行动》 预祝本案开发成功！ D、销售策略应对 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结合项目小而精、快速销售、亦需树立中基品牌的特点，建议实现： 1、分期付款策略 （规避银行局限，降低购买门槛） 2、营销中心多点设置 （品牌展示中心、现场营销中心） 3、高收入企事业单位针对直销 （利用中基及迪赛良好的社会资源和客户关系平台，针对银行、企业、奢侈品VIP会员等，进行团购优惠、直邮等方式传播。） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. E、迪赛强势营销团队执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队配置原则： 抽调精干力量，以最大力度配合， 确保本项目能顺利、保质、良好的运行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销团队配置架构 项目总负责人：沙总 销售总负责：范亚红 企划总负责：周礼刚 市场总负责：戴光兆 项目经理：金 辉 设计总监、策划、设计共4人 专职市场研究人员1人 案场销售人员 共8—10人 [根据不同时期予以精干力量配置、调整] [全程跟进服务项目] [不定期提供市场竞争情报] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场销售中心（主销售场地） 人员配置：1名专案+6名置业顾问 市区接待中心（辅销售场地，以接待功能为主） 人员配置：2—4名置业顾问 销售人员分布： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为本项目配置的置业顾问以从业2年或2年以上的优秀员工为主，多是从公司各项目的销售冠军中抽调，从事过多个项目的销售工作，有着丰富的一线销售经验，对客户的心理把握准确到位，成交率高。 精英销售团队配置： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管理模式： 采用长期不断的激励+持续有效的培训+定期考核，打造出战无不胜的强队。具体表现为： 设立具有鼓舞和竞争功能的业绩表，评选每月销售之星，在你追我赶中尽最大程度的发挥每个人的潜能力； 每周例会，总结每周工作并制定下周工作目标，对工作中发现的问题做到及时解决； 定期的市场调研，及时掌握市场动态，便于及时对销售计划作出调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien