西安市临潼区海升国为际号整合营销方案.pptVIP

【SWOT分析及 我们的战略】 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 利用接待酒店，加强优势配套宣传，配合住宅的销售 演绎全新的生活理念，营造未来生活的场景，引领临潼住宅消费 预支远景与未来，形象先行 充分整合发展商资源，创造项目品牌优势 挑战市场，强调都市的、现代的、全新的生活方式 借势推广，凸现项目形象，提升项目核心竞争力。 挖掘周边市场，扩大客户来源 产品创新，差异化竞争 以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户。 优势（S） ①自然环境良好，交通较为便利， ②户型紧凑，布局合理 ③目前是临潼市场中最高的建筑物 ④项目底商是临潼区政府唯一指定政府 接待酒店建设单位 ⑤自有温泉，收费比同类产品便宜 机会（O） ①城市整体向西北方向发展，未来开发区的黄金门户所在地 ②山水秦唐的市场的美誉度，同时加大本项目的宣传推广力度，提升区域的市场形象和广誉度 ③宏观经济运行稳定，市场处于快速上升阶段，销售量和价格同步上升 劣势（W） ①区域成本高，造成价格很难有优势 ②公共交通不够齐全，基础配套有限 ③与其他项目相比，蓄水时期较长，推广力度较弱，认购客户数量有限，影响项目市场美誉度和认可度 ④项目公摊大、容积率高，区域抗性大 威胁（T） ①市场潜在供应量巨大 ②竞争楼盘蓄势待发 ③名士公馆等多个楼盘的竞争 ④周边生活配套不成熟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、项目营销定位 1、产品定位 2、客户定位 3、形象定位 4、价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 紧凑型 两室一厅 利用市场空缺，体现总价优势 利用70平米左右的户型来弥补市场空白，乘虚而入，充分体现户型优势，提高项目的实用率 舒适型 三室两厅 90㎡—130㎡经典主力户型 布局合理、设计新颖，高品质的惬意生活得以充分体现 做到功能齐全，设计合理，空间尺度舒适，现代生活的标杆产品 户型定性描述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 依托地块未来优势，道路设施的完善，高层形象为战略导向、做城市新生活方式的倡导者。 价格上的市场领导者，规划和产品的市场挑战者 住宅发展战略 领导者 挑战者 临潼开发区首要位置高层建筑，项目具有无可复制资源 坚持区域产品创新性 价格标杆，引领市场潮流 具有持续作战能力市场新进者 具备一定独特资源及规模 改变目前的产品格局 强调产品的特色和价值 追随者 补缺者 缺乏独特资源和资金实力 借势突击市场 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 规模小，快速灵活 明确目标客户，挖掘细分市场价值 抓住某种需求趋势，细节创新打造产品 敏锐的机会主义者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 补缺不仅体现在功能上，更在于业态、产品的规划，竖立项目的独特形象。 地块未来住宅和本项目日常生活配套新中心 商业发展战略 补 缺 转 移 争 夺 弥补临潼开发区内未来市场市场生活配套不足的局面，满足未来市场区域需求 为日常生活消费提供服务 逐步转移老商业配套中心消费顾客群，成为临潼新区域的配套中心 未来市场争夺周边地块和住户日常消费需求，第一时间塑造本区域的商业配套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 住宅战略 商业战略 + 整体战略 领导者、挑战者 补缺者 = 强调开发区未来发展潜力大方向，整合项目资源，产品精细化设计，景观环境品质提高、服务延展的都市新生活社区。 走补缺的方向，打造新商业模式，重塑市场标杆，服务地块周边区域。 住宅挑战新区生活新高度，商业重塑区域配套中心，实现全面提升可售部分的高价