苏州仁恒双湖湾酒店为式公寓营销策划方案.pptVIP

仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案;项目读解;项目布局;楼层面积分布;周边配套设施;周边住宅及公寓价格分布;;竞品分析-建屋商务汇;项目分析： 项目规划有写字楼、酒店式公寓及商业产品，酒店式公寓为40年产权，精装修交付，面积在45-80㎡，平均售价11500元/平米，总价在50-90万。写字楼及商铺暂无销售计划。;项目简介： 项目为高层住宅，产品分精装修和毛坯，面积为98-170㎡，平均售价13500元/平米，容积率平均1.64，绿化率50%以上，总共1176户，车位1:1。底层商铺暂无销售计划。;君地新大陆： 项目为高层住宅，总建筑面积约15万方，由6栋精装修公寓，1栋酒店组成，面积30-90㎡，平均售价11500元/平米，容积率3.0，绿化率35%，总共1141户。;都市VIP： 。。。;S 交通发达，地域优势 现房,购房后即可见到投资收益 品质优势，高素质的“邻居” ;; “酒店式的服务，公寓式的管理”，主要模式为提供服务、没有酒店经营的服务式公寓。 “自用”和“投资”两大功效，与传统的酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化、人性化。 ;“高贵但不高价，品质胜于外观”;项目定位;定位思路 本案的位置是属于具有收藏和投资价值的湖东中心稀缺地段，对于国内新贵或者境外人士都是很有吸引力，一个以自住和酒店公寓出租都相宜的定位是最适合本案的。;卖点诉求;形象定位;推广案名;其他案名;主题推广语;客户定位; 本项目的目标客户是城市中坚阶层，具有较高的收入水平，同时具有一定的社会地位，讲究高效率以及生活舒适度的满足，有一定的市场认识，具有较为开放的生活态度，对项目各方面有较高要求； 目标客户年龄集中在30-50岁之间，年龄跨度较大； 目标客户行业来源分布较广，企业性质全；;;; 蝴蝶湾：毛坯，住宅，均价13500元/平米，月均去化25套。 建屋商务汇 ：精装，办公，价格为11000-15000元/平米，月均去化率6套。 星湖尚街：精装，公寓，均价11500元/平米，12年12月入市，月均去化10套。 建议销售价格保持与普通住宅持平甚至略低，可获得一定市场机会。 未来竞争对手价格对本项目造成很大威胁，价格不宜太高。 本项目销售均价为13000元/平米，销售周期5个月，月均12套。;;营销策略;营销总策略;形象战略;形象战略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;服务战略;;大堂展示;;低开高走、小幅频调; 调 价原则 ;线上渠道 扩展受众覆盖;销售节点; 重要节点的大型活动，如开盘、竣工、交房等； 主打活动，如产品推介会、现场体验活动、论坛活动、节假日活动等； 中小型活动：新老业主联谊活动、拓展客户资源类活动、促销活动、高尔夫精英赛、雪茄之夜、奢侈品展、高档车4S店活动等。;销售总控图;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;推广预算;注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，并不代表最终的营销支配方案。;汇报完毕，感谢聆听！;