销售方法概念讲训.pptx

销售技巧概念培训;怎样做可学的更好？ A S T A R;能成为专业的销售人员 是很值得骄傲的事情！ Be proud of your profession as a salesperson!;销售工作充满挑战性。。。  。。。充满危机！;成功的销售人员 应具备什么素质？;做一个成功的销售人员;什 么 是 销 售？;销售 ---识别有（ ）的买主 ---向这些人推销你（ ）与（ ） 的形象，建立关系 ---通过识别和创造（ ）达成一个双方都有利的购买方案 Win-Lose Lose-Win ;推销的基本理念 辨认及创造客户的（ ） 把产品（ ）有效的与客户（ ）配合 使客户接受购买/使用这个产品以满足（ ）;推销3步曲;制定辖区的总体目标行动方案;初次拜访时如何建立良好的第一印象 ;建立良好的第一印象 *良好的精神面貌 *简洁干练的着装 *握手递名片 *语调???语速、语言风格 *始终以客户需求第一 *微笑很重要 *宴会、游戏 *充满自信的你 *。。。。 ;客户问自己关于你的问题 **你可信赖吗？ **你诚实吗？ **我喜欢你吗？ **你有能力吗？ **你对我的需求和兴趣敏感吗？ **你对我有帮助吗？ ;克服舞台恐惧;维持长期良好的人际关系;客户导向;维持长期良好的人际关系;建立人际关系、促进有效沟通是你回去开展工作所面对的第一个挑战！;？