销售年度销量个人小结.ppt

* * * * * * 缺人流量具体数量 * 缺人流量具体数量 * 缺人流量具体数量 * 年度项目营销推广部分。 3.1主要营销活动一览 7.16 新品推荐首映礼 9.9 开盘 10.7 巴西烧烤美食节 10.14、15、21、22、28、29周末幸运有奖活动 11.6 雕刻时光入驻 11.12朝阳万科、戴德梁行签约仪式 11.12、18、19、25、26，12.2、16日周末业主大抽奖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 长期活动 短期活动 年度项目营销推广部分。 3.2主要营销活动效果评估——亮相活动 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 7.16 凯宾斯基亮相活动 凯宾斯基大酒店 1、前期积累的意向客户；2、媒体 1、正式开展营销活动；2、维护意向客户 万科东第项目亮相、推介会　 300位领取优惠权益书客户50%来项目现场参观，成交30位； 活动相片 迅速建立高端豪宅项目形象。 年度项目营销推广部分。 3.3主要营销活动效果评估——开盘活动 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 9.9 万科?东第开盘 万科?东第示范区 1、前期积累的意向客户；2、媒体 针对前期认筹客户进行逼定　 认筹客户抽号选房，签订认购书　 当日成交83套 活动相片 年度项目营销推广部分。 3.4主要营销活动效果评估——巴西烧烤节 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 10.7 万科?东第巴西烧烤节 万科?东第示范区 1、前期积累的意向客户；2、成交客户；3、当日到访客户 1、维护老业主以促进再够；2、对意向客户进行逼定 邀请客户品尝餐点 客户来访17组，当天成交3套，十一期间共成交6套 活动相片 活动主要面对国庆期间意向客户，当日成交业绩明显。 年度项目营销推广部分。 3.5主要营销活动效果评估——周末幸运转轮活动 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 10.14、15、21、22、28、29 周末幸运有奖活动 万科?东第销售中心 当日成交客户 对到访、约访客户进行逼定 到访客户当日如果成交，便可获得转盘抽奖机会，奖为5000－18000直接折房款 6日内共成交11套，占当月销售套数的26％ 活动相片 10月份客户活动主要针对周意向客户，活动效果业绩突出。 年度项目营销推广部分。 3.6主要营销活动效果评估——雕刻时光入驻 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 11.6 雕刻时光入驻 万科?东第大堂 从当日起所有到访客户 1、烘托项目高端形象；2、延长客户逗留时间，方便销售代表逼定；3、增加业主回访，用以刺激老业主再购及介绍朋友购买。 雕刻时光咖啡馆入驻，为来访客户和老业主提供免费的热饮、餐点服务 延长了来访客户停留时间，给销售代表创造了逼定条件。 活动相片 雕光引进成功塑造项目高端项目的服务品质，赢得较好的客户口碑。 年度项目营销推广部分。 3.7主要营销活动效果评估——朝阳万科与戴德梁行签约仪式 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 11.12 朝阳万科与戴德梁行签约仪式 万科?东第大堂 1、朝阳万科与戴德梁行高层领导；2、媒体 1、将戴德梁行为万科东第提供服务的消息公布；2、树立朝阳万科公司品牌形象；3、借助戴德梁行品牌加强在客户心中万科东第的投资价值。 朝阳万科与戴德梁行签约,签约后戴德梁行为万科?东第项目提供前期投资租赁顾问服务，业主入住后为业主提供代理租赁服务。 三大媒体到场报导，给万科?东第以及朝阳万科公司都带来了良好的宣传效果。 活动相片 戴德签约活动，成为投资性i客户的主要销售说辞和销售道具。 年度项目营销推广部分。 3.8主要营销活动效果评估——周末业主大抽奖 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 11.12、18、19、25、26，12.2、16日 周末业主大抽奖 万科?东第大堂 约访的业主 1、向业主宣传再购以及介绍朋友购买的优惠政策，关怀回馈老业主，促进老业主再购行为；2、提升周末销售现场人气，营造气氛促进对当日新到访客户的逼定。 给业主颁发VIP卡后，业主凭VIP卡获得抽奖资格，回答问题后抽奖，奖品现场领取 1、活动5日直接导致老业主再购4套，占到当月认购量55套的7.2％，环比增长100%；2、11月通过朋友介绍途径最终认购的为15套，占到当月总认购量的27.2%；3、提升了周末销售现场人气，促进了销售代表对当日新客户的逼定，12日认购7套，18日认购1套，19日认购5套，25日认购6套，26日认购9套，做活动5日共认购28