镇远市场调研汇报.pptVIP

* * 贵州省镇远县项目市场调研报告 镇远概况 中国历史文化名城——镇远，位于贵州省东部，地处湘黔两省的怀化、铜仁和黔东南三地区五县接壤交汇之处，其中少数民族占48%。人口较多的少数民族有侗、苗、土家族。镇远交通便利，区位优越，湘黔铁路、株六复线、320国道、沪瑞高速公路穿境而过。总面积1878平方千米。镇远县辖6个镇、6个乡（其中1个民族乡），221个村委会、13个居委会。年末总人口25.65万人。镇远县辖6个镇、5个乡、1个民族乡：潕阳镇、蕉溪镇、青溪镇、羊坪镇、羊场镇、都坪镇、江古乡、涌溪乡、金堡乡、报京乡、大地乡、尚寨土家族乡。主要矿产资源有铅锌、锰、硅、方解石、重晶石等。 项目概况 本项目位于火车站片区，目前周边生活配套较齐全，未来区域发展优势差，城市主力发展区域为城西片区。本项目地处通向青溪必经之处，地块属于山体，开发存在一定难度，火车站及2级公路给项目带来巨大噪音。 城市主力发展区域，城西新区 古城步行街中心区 老城商业集聚区 火车站片区 好美溪上：位于镇远城西新区，是未来城市发展的主力片区，占地30352.90平方米，建筑面积86947.8平方米（地下为车库，1—2层为商业，2层以上为住宅），7层步梯房并带有电梯，共400多套，9栋步梯房，4栋电梯房，目前正在平地阶段。推盘时间2013年4月份左右。 （一）好美溪上 好美溪上户型图 （二）云龙花苑 云龙花苑景区暨建材一条街项目，由镇远县永康房地产开发有限公司投资建设，一期总投资约3.8亿元，占地面积约15.2公顷，建设规模为20.4万平方米，项目位于县城区小田溪大道旁，集景观湖泊、溶洞旅游、休闲健身、人居购物于一体，预计两年内建成营业。该项目将成为进一步提升我县城市品位、优化城区功能、提高对外接待能力的有益补充。 总结： 此两个项目都位于城西新区，从形式上都是以步梯+电梯+别墅的综合形态，且云 龙花苑依托云龙洞自然景区的有利条件，利用地形地貌，修建了人工湖自然景观，美 好溪上则依托紧靠360国道以及小田溪的景观优势，在宣传上大打环境牌，另外，在政 府规划中，在未来，政府行政部门将搬迁至小田溪地块，且，现已有部分已经搬迁至此 ，因此在与销售人员交谈时，政府牌就变成了他们手中必不可少的支撑点，从未来的发 展态势来看，由于火车站的局限性、以及地块的稀缺性、政府的行政引导性，对两个项目 都存在政府行政行为的支持。 1、您家在镇远哪个地区？ 项目 数据 比例 A、火车站区域 14 26% B、新大桥区域 26 49% C、开发区 7 13% D、下属县份 6 11% 2、您的职业是？ 项目 数据 比例 A、公务员 5 9% B、企事业单位 17 32% C、个体户 16 30% D、自由职业者 13 25% E、其他 2 4% 总结：因本项目属于火车站片区，针对客户来源情况，本次调查主要是以新大桥片区以及火车站片区为主。 总结：从实际购买力出发，本次调查以企事业单位、个体、自由职业者为主要的调查对象。 一、住宅部分 3、您现在住房的性质是？ 项目 数据 比例 A、自建房 16 30% B、商品房 21 40% C、租房 10 19% D、单位房 6 11% 4、您若购房，您会在什么时间购房？ 项目 数据 比例 A、半年内 2 4% B、一年内 4 8% C、一年—二年内 21 40% D、二年以上 25 48% 总结：从调查结果来看，镇远县城中，自购商品房的占到40%，自建房占到了30%，租房户占到了19%。 总结：从购房时间来看，一年—二年内购房的占到40%，二年以上占到了48%,因此本项目要杀出重围必须要在工期上给予取舍，以争取在最短的时间内做出环境吸引客户。 5、您的月收入状况为？ 项目 数据 比例 A、1000—2000元 4 8% B、2000—3000元 13 26% C、3000—4000元 19 38% D、4000元以上 14 28% 6、你知道枇杷湾位置吗？ 项目 数据 比例 A、知道 33 63% B、不知道 2 4% C、不清楚 17 33% 总结：对于本项目所在位置63%的调查者是了解的，对于项目所在位置今后的发展态势也是了解的。 总结：从经济收入来看月收入在2000以上的人群占到了92%，也就是说，镇远的个人收入能够支撑购房所需的银行贷款 7、您愿意在枇杷湾附近购房吗？ 项目 数据 比例 A、可以考虑 31 66% B、愿意购买 2 4% C、不予考虑 14 30% 8、您购房的目的是？ 项目 数据 比例 A、首次置业 14 28% B、改善生活条件（二次购房） 24 48% C、为子女购房 12 24% D、为父母购房 0 0% 总结：从购房目的来看，48%的客户因为已有购房，对二套房的购买主要是为了改善生活条件，因此这