镇江项目下阶段营销为推广方案.docVIP

申华·冠城国际下阶段营销推广方案 为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定08年12月份～09年6月份项目营销推广方案，供申华公司作为下阶段营销推广工作开展的参考依据。 下阶段营销推广周期 时间：08年12月～09年6月。 下阶段营销推广背景 项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的6～8月内需做好首批业主入住的服务工作，让业主充分感受申华“业主至上”的企业理念，借业主的口碑宣传扩大公司影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置业。 下阶段营销推广核心 针对下阶段的环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售后服务，拉近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。 后交房时代：即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修入住止的这段时间周期。 通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的情感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。 营销推广主题内容 “后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为：①景观、②材料、③物管、④智能化、⑤验房、⑥装修、⑦入住、⑧办理产权。每节点间顺序渐进，环环相扣，八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微不至的关心与服务。 十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 八大主题推广时间轴 “后交房时代”推广营销安排 遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广宣传。 各阶段划分如下： 配合业主此时关注的问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重点宣传项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的实惠；完善的配套服务所带来的便利。 1、景观主题 ◆ 主题时间：08年12月； ◆ 主题宣传标语：申华·冠城国际——四季的风光尽收园内； ◆ 主题核心：以项目景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套的2500㎡的水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大主题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活的遐想； ◆ 推广工作：目前，申华公司已同专业知名景观公司“水立方”签约，为项目打造园林景观，但由于时间、施工等客观因素，现阶段无法向业主展现预期的景观效果。为让业主增强对未来景观规划的信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，通过景观小品，在配合销售人员的引导，让业主在脑中遐想未来社区景观环境。此外将申华公司与景观公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传，将能更加促进项目推广； ◆ 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题：《申华·冠城国际——让业主领略四季的轮回》。 2、材料主题 ◆ 主题时间：09年1月中上旬；（避开春节假期） ◆ 主题宣传标语：申华·冠城国际——品质就是硬道理； ◆ 主题核心：以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等先进工艺、材料所带来的实惠，让购房者明确申华房屋的品质是有着绝对的质量保障； ◆ 推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关心的两个主题，谁都不希望自己斥巨资购置的房屋是一个瑕疵百出的问题房。抓住购房者这种心态，一方面通过报广针对性宣传房屋材料品质，一方面带领购房者现场观摩演示，虚实结合，达到主题推广的目的； 宣传主题 宣 传 标 语 具 体 内 容 房屋渗水 我与水，始终一家之隔 针对业主最为关注顾忌的渗水问题，凭借过硬的施工工艺以及采取防渗措施，申华向业主承诺，所购的房屋基本不会出现渗水现象，通过品质的承诺来打消业主原先的顾忌。 保温节能 家，永远是最舒适的地方 保温节能，其目的是 目前大部分购房者对保温节能缺乏概念性的认识。主题宣传可借此作为突破点，让业主明确采用保温节能措施的房屋给业主所带的实惠。 空鼓开裂 我家的房子没皱纹 空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但通过先进的施工工艺可大大降低其出现几率，通过施工工艺流程展示，我们的业主完全不必