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构筑金融产业链平台 助三农业务长效发展 对陕西海升果业发展股份有限公司发展启示 为了有效促使国家级农业产业化龙头企业陕西海升果业发展股份有限公司做大做强，日前分行农村产业金融部协同该客户业务主办行人民路支行，对企业部分果汁加工厂进行了现场检查，检查中了解到企业有关在产业链条延伸方面的一些规划及尝试，颇受启发。我行在农业产业链金融服务方面，应在成功推出“公司+果品运销大户”贷款运作模式的基础上继续探索，不断研发适合核心企业产业链条发展、且业务操作简便、流程合规、风险可控的金融产品，不断提升我行三农金融服务质量。结合工作实际浅谈一点体会。 ??? 农业产业链金融服务模式措施得人心，有效助推银企长久发展。一是将核心组织的信用向上下游延伸，提高了相关农户和微小型企业的信用；二是充分利用核心组织与上下游业已形成的经济和社会关系，最大限度地降低交易成本。农业产业链金融因具有“产业联动、以大带小”的特征，而使农户以产业链为纽带实现了集约化、组织化，进而为“三农”金融开辟了新的空间，依托产业链开展金融服务是金融机构的必然选择。我行近年来逐步进行了创新实践，成功推出了陕西海升果业发展股份有限公司“公司+果品运销大户”贷款、永寿阿果安娜（果汁）公司果品收购大户贷款等运作模式，有效推动了产业链条向上下游延伸，促进了产业链末梢的小农户发展，带动了产业链条上成千上万的农民致富，放大了金融服务“三农“的效果。 ??? 借鉴他行成功经验，开展农业产业链融资可采取以下三种模式：一是园区主导型产业链融资。以农业园区建设为依托，农业产业集群为对象，利用供应商、生产商、销售商、服务中介以及专业协会间纵向一体化的合作关系，满足农业产业链资金循环需求的金融服务。该模式主要依靠产业集群内农业经营主体间在信息、资源、技术、销售渠道上的相互依存来缓解农业信贷风险，提高金融机构收益。二是政府主导型产业链融资。政府从地方发展战略出发，投资建立农业生产基地，鼓励农户组织化和规模化生产，引导龙头企业进入基地发展衍生产业形成产业链条，并与金融机构合作对产业链条进行融资的模式。这一过程中政府一方面运用平台融资，建设产业基地；另一方面通过政府担保，促进农户和企业融资。其特点为：政府主导初期投资，以产业基地为中心，通过政府投资形成产业链，引导金融机构和社会资本介入，培育多样化融资渠道，实现以市场带动金融资本，以政府补贴带动农户向银行融资。三是核心企业主导型产业链融资。其主要存在于“企业+合作社+农户”模式中，即龙头企业按照市场需求，与合作社或农户签订生产协议，依据规定标准供给初级农产品，企业为农户提供生产资料和技术指导，并同意收购加工农产品。 ?农业产业链融资模式效果显现。一是有利于降低农业信贷风险。通过产业链将农户和企业联接整合，形成组织化、规模化的生产方式，能最大限度降低分散农业难以克服的自然风险，同时企业与企业、农户与农户之间的长期良性合作，能够将外部风险内部化，形成经营风险的分担机制；产业链多样化的内外部担保渠道，以及同伴监督机制可以有效降低信用风险；产业链上的企业和农户围绕同一系列农产品进行生产，产业周期和规模更易得到控制，提高了金融机构信贷风险预测的准确程度。二是将分散的农户集中化、上下游企业联合化，可以增大贷款金额规模，有效降低农业信贷的信息搜寻成本、契约执行成本及风险监督成本。三是有利于金融资本与农业长期结合。金融机构通过对产业链贷款发放及收回状况的积累，有利于系统的评定企业及农户信用，促进企业与企业、企业与农户建立合作信誉联盟。四是有利于为农业信用担保创造条件。由于农村信用担保体系不完善，独立的农业企业和农户很难获得担保机构的支持。通过产业链融资，扩大了抵押品的范围，使商业性担保机构介入的积极性大幅提高。 ??? 对我行来说，农业产业链融资是一个难得的机遇。农业是国家重点支持的领域，自身抗经济周期能力较弱，且农业项目定价水平相对较高，是一篇广阔的“蓝海”。 ??? 我以为，在关注风险的前提下，以信贷为突破口，以农业产业链为纽带，把握以下基本原则，积极参与和推动我市县域农业现代化进程。一是以市场为导向，确定产业链融资项目，在坚持流动性、安全性和盈利性的原则上开展农业产业链融资服务。深入乡镇、村庄，了解地区产业特征，把符合市场需求并具有竞争优势的特色产业纳入产业链融资服务项目库。同时搭建企业与农户的桥梁，积极参与地方政府主导的农业产业化项目。 ??? 二是以创新为突破，拓展产业链融资模式。通过主动创新，探索多样化的产业链融资服务方式。对处于产业化初期的农业企业，应采取核心企业主导模式，着重控制核心企业经营状况和征信水平；对政府主导形成的产业链，可积极探索“公司+农户+担保+政府”的融资模式，通过银政合作助推传统农业向现代农业跨越发展；对已经形成企业聚集、市场集中、环节完善的农