基于工学交替人才模式高职市场营销专业课程体系的构建.docVIP

　　基于工学交替人才模式高职市场营销专业课程体系的构建 基于工学交替人才模式高职市场营销专业课程体系的构建 　　教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确指出：在十一五期间，要把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点[1]。高等职业院校要根据技术领域和职业岗位的任职要求，建立突出职业能力培养的课程标准，积极与行业企业合作开发课程，共同开发紧密结合生产实际的实训教材，提高课程教学质量。课程论专家菲利浦泰勒也指出：课程是教育事业的核心，是教育运行的手段。没有课程，教育就没有了用以传达信息、表达意义、说明价值的媒介。可见，课程本文由.L.收集整理体系是否合理直接关系到人才培养的质量。 　　一、工学交替人才培养模式的内涵 　　工学交替人才培养模式是指职业院校学生在学校的学习和企业的顶岗实习交叉交替进行，实现校内学习与企业实践结合[2]。我院市场营销专业从2009年开始实行工学交替人才培养模式，第一、二学期在校学习、第三学期在企业工作、第四、五再回校学习、第六学期再到企业工作。经过这样的培养模式，毕业以后学生既具备熟练的岗位操作和服务能力，同时也具备较强的市场营销能力，能在更短时间内胜任销售员、推销员等工作岗位，实现职业生涯更好更快的发展。 　　二、基于工学交替人才培养模式市场营销专业课程体系构建的依据 　　（一）市场营销专业人才培养目标 　　本专业主要培养面向（以工业品营销为主、快速消费品营销为辅）的业务员、销售代表、销售主管、销售经理职业岗位的，具有市场调研能力、推销能力、营销沟通协同能力、营销策划能力、销售管理能力和团结协同、敬业精神、创新精神、创业意识职业素养的德、智、体、美、劳全面发展的管理专门人才。 　　（二）市场营销专业人才培养的能力要求 　　市场营销专业人才培养的能力要求主要有：1职业通用能力从事市场营销工作需要具备的基本能力。即运用计算机、网络等工具进行信息处理和检索的能力，良好的商务礼仪和沟通能力，较强的学习和心理承受能力，以及团队协同能力。2职业核心能力从事市场营销工作需要具备的核心能力。即能从市场营销环境的实际出发，综合运用市场营销的基本理论和方法创造性地解决企业面临的各种市场营销问题，具有较强的市场调研能力、推销能力、营销沟通协同能力、营销策划和销售管理能力。 　　（三）市场营销专业学生就业岗位分析 　　经过本专业教师深入相关企业进行典型职业岗位调研，了解企业对市场营销人才的需求，再加上毕业生跟踪回访、召开市场营销专业专家指导委员会会议等形式获得了高职市场营销专业毕业生就业的典型职业岗位。1初始就业岗位：业务员、销售代表、推销员、销售员等岗位。2目标就业岗位：销售主管、销售经理、区域经理、营销总监等岗位。3就业范围：工业企业、商业企业、现代服务业。 　　（四）岗位所对应职业能力分析 　　1业务员、销售代表、销售员岗位职业能力为：开拓客户；采集需求客户方案的制作；异议处理及合同签订；客户资料及款项的回收。2销售经理、销售主管岗位职业能力为：完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销策略进行定位；协调企业内外部关系；新项目市场推广方案制定。3区域经理、营销总监岗位职业能力为：参与制订公司营销战略；负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 　　三、基于工学交替培养模式下的市场营销专业课程体系的构建 　　（一）专业课程体系架构 　　1职业入门阶段：本专业的第一、第二学期为基础阶段，培养学生对市场营销专业的初步认识，以专业基础知识和校内基本操作为主，包括《经济数学》、《经济学》、《财务基础》、《管理学原理》、《市场营销导论》、《市场调研》、《推销技巧》。 　　2岗位实操阶段：在第三学期进行，培养学生所从事的销售员、推销员等岗位职责的认识，训练学生利用市场营销理论知识解决实际问题的能力[3]。学生在此阶段以课程包形式学习，课程包中包括《产品管理》、《营销定价与报价策略》、《渠道管理》、《推销技巧》、《消费心理学》5门课程，课程包中的一部内容在校内完成，另一部分内容在企业完成。这样安排既避免了知识内容太多，学生在校内无法消化，又解决了学生在企业顶岗实习时没有目的。 　　3能力拓展阶段：在第四、第五学期进行，以校内学习和校内实训为主。经过第三学期的顶岗实习，学生能够了解在工作过程中存在的不足及需要改进的环节，在这个阶段可以有针对性的进行学习和训练。包括《广告原理与实务》、《销售管理》、《经济法》、《客户关系管理》、《创业管理》等理论课程，实训课程为《广告实务》、《销售管理实训》、《企业管理跨专业综合实训》。 　　4综合实训阶段：在第六学期进行，该阶段学生仍然进行企业定岗实习，通过这一阶段的训练，学生对市场营销的各个岗位有了更进一步的认识，能清晰的知道自己究竟适合哪一个岗位，为毕业后的工作奠