杭州理想社区翡翠城营销推广计划.ppt

链接：10-12月具体工作计划及费用预算表 09年报广形象 翡翠城·西溪景观公寓 翡翠城·地中海庭院洋房 二、营销工作策略 整合营销 为核心 活动营销 体验式营销 围绕拓展客户资源，加强服务质量为中心的推广思路，在 2009年推广工作中完成八件大事 1、制作一部高质量的电视宣传片，东南区实景完美呈现，体现理想社区大盘风范； 2、设计制作一本《翡翠城品质白皮书》，着重介绍翡翠城的规划理念，产品品质以及未来发展前景等； 3、举行社区商业中心开街仪式大型活动，社区商业中心隆重开幕； 4、结合园区服务体系，以“理想社区，在您身边”为线索，开展六大主题客户活动，每个主题活动持续两个月，按不同季节和节点开展小活动； 5、举行“理想社区，生活之城”—翡翠城理想生活高峰论坛活动，在下半年随着社区商业中心的开幕，幼儿园的开园，板块配套的日趋成熟，开展此项大型活动，借此高峰论坛，引发事件，提升项目高端形象，引起客户关注； 6、拟赠送冯小刚（或同级别导演）一套公寓住宅，邀请其在2010年的贺岁档大片中在西溪湿地及翡翠城取景拍摄，全面提升项目知名度及高端形象； 7、联系与本项目客户群相符的汽车4S店（别克，奥迪等），以及银行VIP卡部门，结成营销战略合作伙伴，建立客户共享平台，整合三方资源，组织系列促销活动； 8、成立“翡翠城运动俱乐部”，借助商业中心运动设施资源，邀请奥运冠军担任顾问，开展运动健康活动。 在营销推广方式上，将大大缩减报纸广告等传统媒体的投放比例，提高网络等新媒体以及户外等长效性媒体的投放比例，同时活动营销将是2009年营销工作的主线。 活动营销 大型营销活动 系列营销活动 大型营销 活动 社区商业中心开街仪式 “理想社区，生活之城”—翡翠城理想生活高峰论坛 系列营销 活动 促销性营销活动 以围绕园区服务体系所作的客户服务活动 促销性营销活动 将摒弃以往的常规性看房活动，大型的产品说明会等方式，以提高目标客户的精准性为原则，积极整合多方渠道，如联系与本项目客户群相符的汽车4S店（别克，奥迪等），以及银行VIP卡部门，结成营销战略合作伙伴，建立客户共享平台，整合三方资源，组织系列促销活动；亦可通过高尔夫俱乐部，行业协会等渠道获取客户信息，进行DM直投，短信等方式宣传推广。 以围绕园区服务体系所作的客户服务活动 以 “理想社区，在您身边”为线索的 六大主题系列活动 结合地中海产品及西溪公寓产品的交付，开展翡翠城建筑产品品鉴，在社区商业中心进行奢侈品品鉴等系列活动； 社区品鉴月 11-12月 拟每周邀请一位专家开展讲座，内容包含秋季养生，品牌，历史人文等； 艺术休闲月 9-10月 举行社区乒乓球大赛，羽毛球大赛，翡翠城少儿游泳比赛等活动； 运动健康月 7-8月 结合五四青年节，儿童节，母亲节等节点开展“绿城宝宝”活动，少儿卡拉OK比赛等； 亲子月 5-6月 组织两类产品意向客户以及与汽车4S店，银行VIP卡部门联动，开展以“家在西溪，家在翡翠城”为主题的西溪踏春暨西溪采风摄影比赛活动，拟组织4次； 西溪文化月 3-4月 拟成立“翡翠城影迷俱乐部”，分不同客户群在不同的影院（地中海洋房客户在UME，西溪公寓客户在翠苑电影大世界），每周举行一次观影活动，同时在影院发放项目介绍资料以及放置产品介绍展架等； 影视文化月 1-2月 概述 主题 时间 六大主题系列活动 附件： 翡翠城09年度营销推广工作计划及费用预算 第一阶段： 项目09年首波推广及销售期（1-5月） 阶段目标 （1）有效巩固08年第四季度推出的东北区高层公寓及西南区低层洋房的销售工作； （2）理想社区形象的推广，新年全新推广主题的树立，着重强化产品高端尊荣的特性，以多渠道整合信息传递，积累预约客户。 （3）通过媒介整合传播，以及房交会等重要营销节点，有效促进项目各类房源的销售。 营销重点 （1）围绕理想社区概念重新梳理09年社区品牌形象，确立东北、西南区块高端品牌调性； （2）确立理想社区品牌的推广基调，挖掘产品卖点与竞争力，在统一的品牌形象下，通过辅助媒介（网络、户外）进行客户积累。 （3）通过营销活动的开展辅以翡翠城生活元素DM引起市场关注度，进而强化项目大盘品牌形象—强调项目的品牌、品质属性，解读西溪板块的翡翠城生活价值。 营销执行 （1）工地现场包装，案场销售中心，户外高炮以及道旗等系列形象重新调整并发布； （2）梳理前期客户资源，以客户回访以及客户跟踪形式进行老客户维护，并以老客户资源带动部分房源销售； （3）“理想社区，在您身边”影视文化月活动及西溪文化月活动的组织开展； （4）房交会期间产品推广工作与客户积累工作； （5）针对东北区块新品进行卖点梳理，制作新的销售道具，如新品楼书、新品户型册、翡翠HOME等。 链接：1-5月