江西泰和瑞翔之春项目市场整合营销推广方案.ppt

主推LOGO延展 报纸广告 报纸广告 报纸广告 户外广告 户外广告 户外广告 项目围板广告 项目围板广告 备推方案 案名直观深入地预示了瑞翔公司在房地产业有如春天般勃勃生机的发展前景。绿色和品红的使用使整体LOGO绚丽又不失稳重大气之感，凹凸的造型手法很巧妙的表现LOGO的立体感和品质感。圆润的造型在视觉上更具亲和力，是项目人性化的体现。LOGO中各种生活原型的具象表现寓意春天般和谐发展的劲头。在字体风格上选用了刚劲有力的造字法，使整体笔划更加流畅精致，视觉上更加完美。图形和字形的结合表现刚劲中不失柔美，简约而不简单，增强了LOGO色彩在明度和色相上的识别性，易于在各种材质上的应用。 VIP卡 名片 纸杯 手提袋 路灯旗 导示牌 户外广告 户外广告 现场围墙 报纸广告 报纸广告 备推LOGO 备推LOGO 备推LOGO 备推LOGO 备推LOGO 第十二部分 服务内容与合作方式建议 非常感谢瑞翔实业给我们这次提案机会，我司可以提供广告推广策划 和营销策划服务：A、广告推广策划服务内容：（1）项目整体宣传推广策略 （2）项目形象识别系统策划与设计（CIS）（3）各类宣传广告创意设计 （4）各类宣传广告制作建议 （5 ）项目现场整体包装方案 （6）媒体组合策略与媒体投放计划制订（7）公关活动及促销方案 （8）广告效果评估、测定与调整B、营销策划服务内容：（1）项目市场定位 （2）销售总体战略（3）销售控制执行方案 （4）卖点组合方案（5）价格执行建议方案 （6）策划方案执行监督（7）销售现场准备，控管，阶段总结 感谢聆听！ 边缘人 2011年6月 * 总用地面积：约41806.0平方米，建筑占地面积： 11701.5平方米 地上总建筑面积：106320平方米 住宅面积：86678.4平方米； 商业面积：4000多平方米 。 地下总建筑面积：14595.9平方米， 容积率：2.194， 建筑密度：27.99% ， 绿地率：36.2% ， 小区户数：746户，总停车位：378个 项目规模及指标 销售策略概述 根据本案的产品定位、市场定位、客群定位，有待于随同工程及销售周期合理节 奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干个策划个案整合为全程方案。 1、原则 A、准现房销售原则 面对越来越成熟的客户，仅凭一张图纸和精美的印刷 品就把期房卖掉的时代早已过去了，众多入住纠纷，致使客户对期房越来越没有 信心。为了市场对项目的信心，缩短销售期，降低销售费用，我们建议一期遵循 准现房销售原则。 B、服务营销原则 时局之下概念营销将逐渐被服务营销所替代，通过售前服 务、售中服务、售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者 认可。 2、推出时机 市场入住纠纷越演越烈，越来越多的客户对期房产生反感，根据准现房销售原 则，我们认为开盘应定在项目具备一定的工程形象进度时。 区域市场推盘模式和特征描述: 从近段时间所推楼盘来看，如中央公园、祥云山庄等，无论是项目开发，还是销售策略上都比其他的项目更加成熟，各楼盘都有自己显著的特点。竞争的重点在于前期策划、营销策略、及品牌形象的构建上； 祥云山庄和泰发山庄以相同的景观和配套为突破口寻求市场份额,导致推广重心的同质化；中央公园与泰洋花园在小区规划风格的相似，社区形象互为影响的同时产生不必要的联想。 城区内楼盘包装水平有限，功能不够全面，售楼部及项目现场内外围楼盘品质表现力不足，尤显忽略，缺乏必要的导示、指示系统，外围单一的推销手法使楼盘个性品味水平较低。 项 目 内 容 具 体 要 求 舒适要素 户型结构 针对客群“量身定做”，考虑对实际功能的需求，满足心理认同感，侧重住家的舒适性 内外配套 娱乐、购物、休闲、餐饮场所齐全，健身房、棋牌室、文化娱乐等设施配备恰当 环境规划 以人为本的人车分流，阳光车库、园艺、小品、广场、道路是获得心理、情感认同的空间 便利要素 出行方便 距交通干道距离合适，有数条公交路线经过项目，有充足的停车位 生活方便 购物、医疗、餐饮满足日常需求而且方便 教育便利 幼儿园、小学、中学距离近，教育质量看好，资源优越 景观要素 园内景观 建筑立面、中庭、亭台、流水、小桥、廊架、文化墙、雕塑、小径 院内景观 下沉式私家院馆、空中花园、门前环艺 物管要素 消防安全 防火、防盗、交通安全，各项措施周密 便捷服务 日常服务、家政服务、酒点式服务 文化氛围