重庆保利心语花园阶段营销方案.pptVIP

户型结构较为单一化，且面积大，面积差异更大 单价高、总价高 项目自身地段位置仍然未被认同 尾盘优势分析(S) 准现房，交房期短 园林趋于成熟，可感受 周边环境改善，大货车迁移 区域内有多个楼盘处于强销或开盘期 前期拥有1700多组老客户 杨家坪商圈规划扩容 前期的热销数据基础 区域内新推项目数量较多 消费者对尾盘的不好观感 销售部现场设施陈旧，气氛不好 卫生间问题久未解决等，消费者无法信任 部分房源价格松动，老业主心理不平 我们经常听到这样一些声音： 从保利心语花园到杨家坪才7分钟（公交车）， 这里什么都好，就是有点“吵”，我经常被这里的鸟叫声吵醒， 容积率才3.5，你看看联发都是6了，恒大绿洲也是4点几。 营销思路 根据销售现场的统计，本项目1500多位成交客户中，90%以上为自住需求！ 抓住刚性需求，解决客户心中对市场的疑虑，是本项目下一阶段营销的关键！ 我们的一切手段都服务于一个目的： 打消客户疑虑 （用事实说话） 制定项目营销战术 实现项目销售目标 营销篇 一、制定项目营销战术 在下阶段的营销中，我们认为有两点非常重要： 1、1500余组老业主 2、未售房源中三房比重达75% 如何应对购房者关注点的明显转移？ 既有的推广调性缺乏足够的冲击力，我们是否应该寻找另一个突破口？ 此时，单纯口号性的推广已经无法引起关注！ 有针对性的推广与多重销售政策组合出击，方能应对！ 多方借势 制造吸引 突破“三低”困境 战术： 5月份营销主线： 业主亲友专享购房月 本项目已有的1500余位业主，代表着1500余位购房者对本项目的认同，这是本项目一笔不可多得的财富，也是本项目至关重要的营销基础。 借用业主的口，以回馈业主为由，通过加大老客户回馈力度，吸引“老带新”客户，采用业主亲友团购专享优惠折扣的刺激，促进销售； 推广主题1： 幸福不能独享 保利心语花园业主亲友购房月，百万礼金回馈； 即日起与1500余位业主共同分享幸福； 保利心语花园业主亲友购房最高可享受92折（一次性）/96折（按揭），业主更有千元礼金相赠。 推广主题2： 幸福只能专享 保利心语花园业主亲友购房月，百万礼金回馈； 即日起与1500余位业主共同分享幸福； 保利心语花园业主亲友购房团，人数越多，折扣越高，千元礼金赠业主。 执行要点： 1、降低沟通成本，形成业主口口相传； 2、扩大沟通面，利用“业主找客户”，增加现场来访； 3、分级划分团购折扣等级，刺激客户参与团购，提高成交量。 配合渠道： 保利心语花园搜房业主论坛 保利心语花园业主QQ群 销售政策： 业主亲友专享购房月： 1、保利心语花园业主亲友在保利心语花园购房，每成交一套，业主可获得1000元现金回馈； 2、付款方式折扣：按揭99折/一次性付款95折 3、保利心语花园业主亲友团购优惠：10人以下——额外99折； 11人-20人——额外98折 20人以上——额外97折 注：亲友团购优惠在现有折扣基础上调整执行，不另行制定折扣； 6月份营销主线： 三口之家幸福专享计划 放大购买三房人群的对三房户型的功能需求。针对三房购房人群的需求，给予购三房的一个专享折扣，促进三房的去化，针对三口之家和准三口之家的促销计划。 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 保利心语花园阶段营销方案 本次探讨只为解决一个问题： 项目如何完成500套剩余房源的销售？ 市场篇 项目篇 营销篇 市场篇 新政频繁出台，政府调控力度空前，旨在打击投资性购房，避免部分城市房价过快上涨。 市场篇——政策解读 既4.17史上最严厉的“国十条”出台后，“渝十条”于5.29软着陆，让大家对重庆楼市的未来吃了一颗定心丸。 但随后，6.4 三部委联合出台二套房认定新规——认房又认贷。 无疑又是给重庆楼市的当头一棒！ 市