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对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 方案二 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 围挡画面表现 关键词：天气、车流量、速度、视觉动线 竞品颜色、产品理念、价值诉求 方案一 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 方案二 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 方案三 对应标的：项目报广及户外广告 对应标的：项目报广及户外广告 『资源』 客户圈层挖掘渠道 车友会 汽车之家、名车志、Xcar等 客户娱乐场所 博彩、club、会所等 机票特渠 奢侈品VIP 腕表、皮具、服装等 “老鼠会” 机场物流 区域快递 短信、彩信数据 海关、行业协会、贸促会等 第三方公司 网络公关公司、沙盘制作公司、TVC制作公司、印刷厂、软文发布机构 对应标的：项目年度推广计划及媒体方案 融科望京产业中心广告推广方案 我们的身份 站在甲方立场，站在客户角度。 我们要做的 我们的客户是谁？在哪？是干什么的？如何找到他们？ 我们的目地 帮助销售、导向溢价。 『政策』 客户投资首要导向 调控? 商业地产或进入调控时代 企业：预计会近一步加强企业信息核查 个人：投资领域或会出台相关限购政策 挤压 政策导向，策略关键词 整体层：受住宅调控影响，资金涌入商业地产 商业层：或将于13年出台商业地产调控政策 供需层：土产供应减少与需求增加的矛盾愈烈 对应标的：北京地产市场分析 『供需』 客户投资类比产品排他 对应标的：写字楼市场分析 天时 北京六大商圈甲级写字楼，除望京，中服地块至少2014年才能上市 『区域』 客户身份等同价值探寻 北京 写字楼供不应求：空置率下降，价格高企 望京 最辉煌的历史，最清晰的未来 十二五——第二CBD，产业集群效应凸显 空港——高度粘性，根本价值导向，多维路网交通支撑 国门商圈——一个特立独行的望京 对应标的：项目理解与分析 守城 不能放弃根据地——国门商圈，当地普遍认知，外地才能广泛认同 弃城 放弃大北京覆盖推广，选北京，不一定是望京，和望京有关系，自然得知 出城 销售型写字楼，特例的望京，首都的价值典范，北京写字楼投资投机首选 对应标的：项目营销推广思路 核心 首都5A私产 望京——北京目前唯一可售的国际5A甲级写字楼 属性 品质升级+投资甄品 板式写字楼——双向通透；采光 通风佳；超高使用率——阳光办公 全钢结构——抗震指数，增加使用率 园林式办公——30.1%绿化率，近万平米园林绿地 配套——游泳池+健身中心+商务配套 投资——联想控股、融科、泛海、中科院 对应标的：项目价值点梳理 『人群』 客户圈层描摹及定位 自用——企业 区域内的改善、发展、品质升级、固化资本的企业 望京政策扶持产业链条、引入PE、VC、IPO的企业 投资——个人 北京、写字楼活跃投资者、跟风投资者 全国有过写字楼投资经历、高档物业投资经历、固化流动资金的个人 煤矿、粮食、矿产+其他 山西、克拉玛依、鄂尔多斯、唐山、温州、江阴、宜兴、无锡等地 对应标的：目标客户分析与研究 『媒体』 客户接受信息渠道对位 6 ……外媒（户外围挡、导引、指示……） ……纸媒（报纸、杂志——硬性+软文…… ） ……直媒（DM ……） ……物媒（折页、户型图、VI……） ……电媒（网站……） ……动媒（PR活动、SP活动…） 1 ……其他创新方法 + 形象——高度 望京区域内产品包装——高调、国际化 口碑——拉力 网络软文、微博……社会化传播，多维覆盖 特渠——推力 线下销售数据渠道，圈层活动——销售力 对应标的：项目年度推广计划及媒体方案 点对点——区域覆盖 区域内：收费站、加油站、4S店 空港：国航贵宾室、澳门航空 数据：短信（70字普通短信、写入APP楼书地址短信） 快渠道——个人深挖 关联性：医疗（牙科、慈铭)、教育系统（国际学校） 物流、快递数据 SOHO管理层资源 产业线——企业拓展 微电子\电子信息产品、生物工程、现代通讯技术、光电子\机电一体化、新能源\高效节能、生命科学生态保护、新医疗技术、材料科学新材料技术; 咨询、律师行、贸易公司 对应标的：项目年度推广计划及媒体方案 APP 串联三条推广线，官方全时自媒体，引出资方价值 价值 地产媒体蓝海；异地推广利器；社会化媒体整合 优势 产品：丰富表现，多媒体、互动、3D户型、样板间 客户：高效沟通，无界传播、时时信息更新，创新互动 推广：精准营销，时空定向、终端定向、行为定向，信息与客群相匹配 应用 借力“联想”首发， 树立标杆+话语权 口碑市场泛化传播，提升品牌高度