石家庄星河国际月度营销报告.pptVIP

星河国际月度营销报告 提报目的 总结楼盘情况 分析市场动态 制定阶段目标 解决现有问题 总占地约100亩，位于石家庄市井陉矿区平涉路入区口处，分为龙园、凤园两部分，龙凤相对，取龙凤呈祥之意。龙园总建筑面积9万多平米，由9栋多层和3栋18层的高层组成；凤园总建筑面积3万多平米，由10栋多层和2栋11层小高层组成。星河国际为大型成规模社区，休闲广场、幼儿园、商业配套一应俱全。龙凤双园采用中西合璧的园林设计风格，将中国传统的龙、凤经典文化元素融入其中，经过精雕细琢的设计和构想，营造出水系景观为主轴的五大社区主题景观。 来电分析 来访分析 月度销售目标 9月回款目标300万 房源分析 房源分析 房源分析 客群分析 营销阻力 物料不全，目前为止只有户型单页到位。 欠缺推广，目前除发送10万条短信外无任何宣传推广措施，无法传达出项目入市动态。 工程进度慢，无法支撑凤园上市销售，同时龙源延迟交房没有合理的说法。 规划无保证，目前为之规划不能完全确定，开发商方面不确定因素太多，例如交房时间，无法跟客户输出一些准确的基本信息。 项目口碑差，由于项目工程进度问题，在当地百姓心中造成了极坏的影响力。 市场整体供过于求，优质优盘近期放量过大，形成了强大的竞争。 问题分析 现阶段我们遇到的问题主要来自两个方面： 一是项目自身，由于开发商急于回款，在没有任何宣传推广的情况下无任何客户积累，这就给销售造成了很大难度。工程进度迟迟没有动向，无法在客户心中从新树立良好形象。 二是市场压力，由于矿区的地域原因决定，居民非常少，矿区矿务局今年在石家庄集资建房，据了解大部分手里有钱买房的客户全部投资于此，对市场销售的商品房冲击很大，再加上近期很多大型优质楼盘面试，造成供大于求的市场购买关系，最终导致市场整体情况不好，也严重影响本楼盘的销售。 解决方法 加大推广力度，以派单为主要推广形式 挽回项目口碑，做大型文艺活动，请当地领导致辞。 加快工程进度，用最有利最实在的支撑点让百姓信服，提高销售业绩。 策划部 大型活动执行方案并推进 沟通开发商落实基础物料 沟通开发商在城镇内设立外部咨询点 设计部 设计售楼部门口围挡 设计外部咨询点易拉宝以及遮阳棚 设计马路条幅 专注于中国地产进步之优秀思潮 全案解决中国地产发展之道 专注于中国地产进步之优秀思潮 全案解决中国地产发展之道 惹目地产顾问 星河国际项目组 目录 Contents PART 1—楼盘分析 市场分析 本案介绍 项目SWOT分析 PART 2—竞品分析 周边竞争楼盘分析 PART 3—当月房源梳理 回款分析 房源分析 客群分析 PART 4—下月计划 下月销售计划 PART 5—营销问题 销售阻力 PART 6—解决思路 问题分析 解决方法 PART 7—其他执行 其他部门配合 PART 1—楼盘分析 市场分析 项目介绍 项目SWOT分析 PART 2—竞品分析 竞争楼盘 竞品分析 PART 3—回款分析房源梳理 回款分析 回款目标 房源分析 客群分析 PART 4—营销问题 销售阻力 PART 5—解决思路 问题分析 解决方法 PART 6—其他执行 其他部门配合 周边市场分析 井陉矿区 代表项目 尚品雅居 /晟地江南/ 一品世家/亿阑景园/中央首府/远景时代 周边市场分析 项目名称 规模 产品 价格（元/平米） 主力户型 工程进度 龙庭世家 4栋 4栋7层 花园洋房 2500~2800 两室：90.30 已交房 尚品雅居 3栋 1栋27层，2栋18层 2800 两室：88 三室：114,117 出地面8层 晟地江南 36栋 30栋联排别墅 4栋11层 2栋18层 2300~2900 两室：93 三室：106 别墅封顶 高层打地基 亿阑景园 2栋 18层高层 2800 两室：89.52；91.5 打地基 一品世家 2栋 18层高层 2700 两室：98.7 三室118.9 出地面2层 中央首府 16栋 一期2栋7层洋房 待定 两室：80 三室：130 多层已成现房 远景时代 300亩 一期2栋 一栋多层 一栋高层 待定 两室：81 三室：94 打地基 主力卖点： 前期低价入市 低套价、低首付 主力户型以经济两室为主 部分项目拔高端，有差异化产品 总结：整体来说本区域内没有真正高端品质楼盘，多以低价格、好位置博取竞争，不注重项目自身品质、景观、物业的打造。 周边市场分析 本案介绍 燕春·星河国际 — 矿区首席公园级水景社区 项目SWOT分析 优势点（Strength） 当地政府支持、三年大变样形象工程 项目体量大，规模大 当地多层产品稀缺、有市场 超高绿化率，水景园林主题社区 社区内部配套完善 首创矿区酒店式物业管理 劣势点（Weakness） 位置较偏僻所处区域属于劣势