石家庄西山御园别墅项目营销策划.pptVIP

》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 银行、金融机构：持玺盟汇或美达汇卡者，到此办理转账、取钱、炒股等业务行为，可享受优先办理的权利，同时由其方提供理财师服务，保证了案场多对一接待的专业度及信任度。 车管所机构：该机构具有车辆登记的客户资料，对目标客群进行小众推广，实现成交。玺盟汇、美达汇成员持相关证明可在车管所享受代办、代检服务及优先办理权。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 玺盟汇拓展：联合商家23家，涵盖了汽车、美容、高尔夫、家具、装修等行业，为使其形成更为强大的高端品牌集成体。2013年可对市内高端私人茶社、会所、高端酒店进行联盟，成为在高端圈层影响力更大的多元化行业组合联盟。 联盟资源共享：玺盟汇会员可在西山置业享受一定额度的优惠，同时可共享会员品牌的优惠活动，实现真正的联盟会，扩大高端圈层的真正价值与影响力。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 同行业资源共享：与目标客群相一致的不同产品类型项目进行合作，实现高端客户的资源共享，实现双方成交的共赢局面； 与一些具备高端客户资源的机构进行合作，实现客户资源的互有共享，最终实现成交。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 本阶段为强销期，经过第一阶段的客户积累与新品预热，主力产品及高价值产品主要将在本阶段推出，因此本阶段的活动组织、推广力度将势必有所增加。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 市区售楼部：售楼部启用，销售、客服人员到场，正式投入使用，在启动前推广中输出市区销售中心启幕的信息，增加市场获知度。 北入口：园区北侧入口及景观整改完毕，并在御园路设立指引标示。 分销、行销：分销机构洽谈合作完毕，进入宣传推广及资源共享阶段；行销团队正式开始挖掘客户资源。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 体验营销： 展示别墅生活区真实的生活情境与工程现场，让客户身临其境，给客户真正感官享受的同时，以高端别墅区的强大的科技含量与生活质感影响客户，提升客户对本案产品各方面的认可度及购买信心，而后实现口碑传播的目的。 别墅施工现场安装摄像头，通过与IPAD、多媒体终端机的连接可实现远程操作，客户在室内可真实观看工地现场及各细节的处理，方便定制大院客户对自己购买物业的监督，体现客户的身份感及定制过程的高科技体验感; 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 第一阶段 第二阶段 第四阶段 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销推广《《《 阶段主题：当别墅遇见美好 大院主要以拔形象为主，寻找18位城市的顶尖人士； 继加推合院产品，对于产品功能以及实质销售信息的输出； 预热叠拼。 第一阶段 第二阶段 第四阶段 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销推广《《《 阶段主题：当别墅遇见美好 合院系列： 男人的另一个自己，在露台 女人的另一个自己，在后花园 孩子的另一个自己，在阁楼 大院系列： 不是所有的别墅都可以定制 不是所有的人都可以享受定制 不是所有的物管都为了定制 第一阶段 第二阶段 第四阶段 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销推广《《《 报纸（硬广、软广）：别墅生活的价值解读、大院高端形象的维持，合院产品功能卖点的输出；叠拼产品预热一篇报广形象宣传。 短信：对重要活动、事件受众客群进行精准投放，输出产品功能与销售信息，增加来电来访。 网络：延续现阶段网络渠道上的软文输出并于报广软文保持统一性，根据销售节点不同更换输出内容。 内刊：对大院产品进行卖点性输出，配合合院产品信息点，对慈善捐赠进行登刊宣传。 拦截型户外：保留目前拦截户外布点并进行资源优化，增加对市区交通对竞争项目进行客户分流。 框架广告：在市区主要高端写字楼，如勒泰、万达、先天下等写字楼电梯、停车场等广告位的投放。 第一阶段 第二阶段 第四阶段 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 》》》营销推广《《《 嫁接私家会所：私家会所洽谈成功后，人员培训、宣传物料等工作到位，同时对业主、玺盟汇、美达汇成员进行告知，并输出在此可享受到的特权。 美达汇慈善捐赠：4月份筹备完成，并进行第一站捐赠，由美达汇发起，业主、客户、玺盟汇、美达汇成员自由参加，媒体进行报道。 第一阶段 第二阶段 第四阶段