西安海珀兰轩项目营销推广执行方案.pptVIP

凯迪拉克标志是凯迪莱克家族在古代的宗教战争中，使用的“冠”和“盾”型 的纹章图案。 “冠”上的七颗珍珠表示凯迪拉克家族的皇家贵族血统身份。 1908年，凯迪拉克获得“世界标准”（standarf of the world）称号。 凯迪拉克充分演绎了贵族精神和领袖风格，被公认为美国总统座驾 ，杜鲁门、艾森豪威尔、威尔逊……直至今日的奥巴马都是凯迪拉克的推崇者，凯迪拉克是无尚荣耀、顶尖地位与舒适安全的代名词。 作为绿地集团合作伙伴之一 凯迪拉克无论在血统、形象、地位与科技、舒适上来看 都与海珀·兰轩项目的文化与内涵极为相似 凯迪拉克与海珀·兰轩的联姻 将全面提升海珀·兰轩项目的形象、地位及品质认同 将凯迪拉克与海珀·兰轩相关联 以凯迪拉克的标准验证兰轩的奢华与品质 绿地集团顶级住宅作品系 世界标准，共同缔造 1908年，凯迪拉克获得“世界标准”（standarf of the world）称号。 101年后的今天，海珀·兰轩与凯迪拉克一道， 见证世界标准的再度辉耀。 作为为美国总统提供座驾的凯迪拉克名车，于售楼处内举办品牌故事展活动，同时将项目进行展出，借此展示海珀品牌。 同时，建议凡前往者可获得小型“总统座驾水晶模型”纪念品，上雕凯迪拉克与海珀·兰轩的logo。 贵族之徽，百年传奇 凯迪拉克 | 海珀·兰轩品牌联展 2008年5月9日，在被誉为“真理之环”的德国纽柏林赛道上，约翰?海恩斯(John Heinricy)驾驶着“速度的灵魂”之称的全新凯迪拉克CTS-V，以7分59秒32的单圈成绩宣告了量产V8四门轿车的世界最快纪录。 “速度的灵魂” 全新凯蒂拉克CTS-V的小型试驾会 “房车共享，辉耀领袖光芒”之平衡先享理财讲座 与凯迪拉克的购房优惠活动联办，于项目开盘后举办理财讲座，购房可获超值折扣， 更可享凯迪拉克即享通用公司购车优惠。 其他品牌联动方式 平衡·价值 1924，历久弥新。 万宝龙设计出Meisterstück 149，当代最著名的书写工具之一。 其以欧洲传统工艺手工精制而成，18K金手工打磨笔咀，内嵌铂金， 三道镀金圆环，镀金笔扣，深黑色名贵树脂笔杆， 令这款奢华书写工具成为了墨水笔中的传奇。 2009，同样的风光定格西安。 阅尽奢华，始见兰轩。 平衡·价值 1949，旷世瞩目。 卡地亚为英国温莎公爵夫人设计出世界上第一款豹胸针， 图形为一只豹蛰伏在一颗重达152.35克的凸圆形蓝宝石上。 2009，同样的风光定格西安。 阅尽奢华，始见兰轩。 平衡·价值 3月26日，永恒铭刻。 这一刻，因劳力士2009最新腕表‘巴塞尔世界’揭开帷幕。 今日，同样的风光定格西安。 这一刻，因绿地奇侠顶级住宅作品系作品——海珀·兰轩揭开帷幕。 繁华之后，始见兰轩。 先对位，再对味。 2009年4月，我们对累积客户做了一次小范围测试。 根据测试结果，做出以下推广执行 …… 【海珀·兰轩推广战略】 强势纸媒 树立形象 巧用物料 渠道为王 直效营销 网络互动 现场吸引 活动制胜 海珀兰轩 通路包装、现场包装 强势纸媒 活动制胜 巧用物料 直效营销 网络互动 5月份 6月份 7月份 售楼处开放 现场活动 筛选客户 形象树立 活动跟进 盛大开盘 信息发布 活动预告 推广线 销售预告 样板房公开 以智能化为核心 现场体验 物料支撑 媒体软文全线炒作 树立高端形象 现场包装 累积客户 物料筹备 渠道打通 累积客户 阶段策略：“星火燎原” 作为亮相前的最后一个阶段，不仅需要筹备相关物料及报广，在售楼处没有开放的前提下，打通各个直效营销渠道是目前工作的重点。 2009年4月中下旬 户外广告： 鉴于户外广告的形象效果，兰轩项目地围墙尽快落定。 并进行兰轩开盘的倒计时。 主要干道增设户外广告位。 物料筹备： 产品手册——《智能官邸全译本》 将项目智能化系统及细节进行展示及说明的宣传物料 5月预告、亮相及销售中心开放报广—— 3篇 打通渠道： 汽车4S店、真爱、亚健、高档浴场…资料投放及相关活动 与金花、中大国际的找零纸袋、节假日外展、新品发布等活动 西安上海商会、福州商会、香港商会等各大商会的资料投 递及活动联动 尤其在销售中心未开放时，将目标客户邀约至西安五星酒店或著名会所，进行客户累积。 活动建议： 海珀·兰轩第一届美食节 泰国美食飨宴/泰国风情秀 活动地点：如香格里拉暹罗园泰国餐厅 与会人群：老客户及商会客户 活动内容：以客群感兴趣的异国风情美食吸引，并请泰国人妖 等进行表演为吸引，联动各大商会举行，为开盘累积客户。 配合工作：活动现场包装 阶段策略：“推拉双刃剑” 作为正式亮相及累积客户的关键时期，海陆空媒体全面启动，借势售楼处开放的重要展示时机，线上高调、强势的推广与线下现场活动相呼应成为推拉双刃剑。 200