POS机营销实施方案.doc

金融部POS机营销实施方案 目的： 推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。 当前市场状况以及市场前景分析： 由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论： 当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有3-4张的信用卡。平均额度为2.5万-3.5万之间 较多。针对现在南宁市场基本薪资标为1440元/人。 拥有4张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为3000-5000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客户占有率达到60%。 目标人群： 普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度 宣传方式： 使用微信多开软件添加附近好友 使用陌陌聊天软件多加群，多加好友 预计每天发布信息500-800条信息。 预计每天回访客户3%(500*3%=15)。 人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人 通过论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。 主要发布论坛：百度贴吧、时空网、红豆社区、南宁都市网等。 QQ群发布信息，多注册几个QQ每天不断在QQ群发布广告，发布我们的信息。 微博：QQ微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。 任务目标及人员分配今年最后三季度任务量 预计任务总额： 分三个季度由三人共同来完成 第一季度：6678000 第二季度：6678000 第三季度：6678000 　 每天 每月 每季度 3季度 甲 74200 2226000 6678000 已 74200 2226000 6678000 丙 74200 2226000 6678000 总 　 　 　 实际完成： 按客户每人拥有3张卡来算，每张额度5000来算，预计每天回访客户3%(500*3%=15)。 人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人 　 每天 每月 每季度 3季度 甲 75000 2250000 6750000 已 75000 2250000 6750000 丙 75000 2250000 6750000 总 　 　 　 以预计业绩每月2226000元为业绩基点，按每笔3%的手续费来算： 每月：2226000*3%=66780元 实际每月：2250000*3%=67500元 工作安排 推广工具发放 每人注册3-5个QQ，添加QQ好友，添加QQ群，发布我们所做的产品推广。 购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息在微信朋友圈子里面。 老客户优惠政策： 要求每月每次带10人以上免费提供精养3个月额度为1-2万的卡。 要求每月每次带10人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为3万的卡。 宣传推广 ①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提我们的优势所在。 ②在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。 ③与客户宣传推广时，多帮解答现在用卡问题。我们的所刷的POS不是和外面的POS机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV、会所、加点、加油站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。 如何完成目标： 一、提高主题曝光率 1、 根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球； 2、创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注； 3、加入一定数量的微群、QQ群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博， 就有一些几率提高粉丝量； 4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度； 5、善用大众热门话题如#信用卡#，因为它适合微博和微信的每个人， 并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活； 6、有规律地对微博、QQ签名、微信说说进行更新，每天15~30条，保证微博QQ签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉丝的关注度。 7、上班或午休、下午四点后、晚上8点、10点、12点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率 8、不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同； 9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额